高端白酒“平民化” 借助电商渠道渡过寒冬

高端白酒“触网”被迫自降身价

自打前年年末中央狠刹公款吃喝风以来，以茅台、五粮液为代表的高端白酒行业一下从春天跨入冬天。曾经供不应求的局面被打破，天价酒自降身价也少人问津。然而与走传统经销途径的高端白酒滞销相对应的是，电商平台上同类酒品的销售火爆。据闻，今年腊八当天，茅台、泸州老窖、五粮液分别以987万、738万和794万的成交额成为几大主流电商酒水销售榜的前三。前瞻产业研究院认为，高端白酒行业要“重生”必须改走亲民路线，与电商合作或是破题关键。

2013年是白酒行业承压的一年，业内人士用“杯具”来形容这一年遭遇的困境。接连受塑化剂和国家限制三公消费等影响，已经经过十年黄金发展期的白酒，尤其是高端白酒行业一下子跌到低谷。

分析认为，出现这种情况的原因跟高端白酒行业长期脱离消费本质有关。茅台、五粮液等通常被当做官员接待用酒，一旦政商消费降温，高端白酒的业绩必然受损。目前的关键是要让高端白酒的价值回归，今后无论产品定位和营销策略都应该向普通消费者倾斜。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》指出，目前，大部分酒类产品已通过网络平台进行销售，如五粮液、洋河酒业、茅台白酒等。2012年网络直销白酒市场规模达到37亿元，随着传统销售渠道增速的减缓，网络直销渠道将会成为未来白酒行业最主要的销售渠道。

不过就现状而言，高端白酒产商还没能完全转变其高高在上的心态。茅台酒就因“双十二”低价促销而迁怒于酒仙网，并给后者开出天价罚单。

现在逼近年关，春节通常是白酒消费的高峰。为促销，各大酒水电商又大打折扣战。前瞻产业研究院认为，价格战也是市场化的结果，作为白酒厂家要适应这种新局面，努力向消费者靠拢。