做阿芙精油和雕爷牛腩的那个人 看准了上门美容这个市场

试想着这样一个周末，你和三五个闺蜜在家里的沙发里喝茶聊天，说说最新的八卦，品尝可口的点心。这些女生间常有的活动再增添一个上门美容服务，其中就包括美甲美发和美容，和闺蜜一起做，想起来就觉得温馨。

互联网思维下诞生的河狸家上门美容服务就看准了这一市场。作为运用互联网思维营销得最为成功的雕爷牛腩，其幕后推手雕爷去年推出了河狸家的上门美容服务。根据前瞻产业研究院的数据，2014年Q4中，美业O2O参与用户中，年龄分布在20到29岁的用户是美业O2O消费比例最高的人群，占39%;其次是30到39岁的用户，占37%；50岁及以上的用户最少，仅占3%。

河狸家推出的推出上门美容服务，砍掉了美容机构等中间环节，让手艺人和消费者实现无缝对接。不但解放了禁锢在美容机构的美容师，也直接让消费者体验到高质低价便捷的上门服务。河狸家的美容项目有面部美白、面部补水和身体按摩等品类，消费者在河狸家APP上，可以看到每位美容师的背景介绍、项目产品介绍，还有各个项目的服务步骤，通过选择适合的美容师和美容产品，来满足自己的个性化需求。

河狸家于2014年3月上线，以美甲为切入点，不断横向挖掘爱美中产阶级女性的需求。目前，河狸家用户已超过250万。

分析上门美甲这个行业，通过对比线上美容昂贵的价格，我们可以发现，线下美容院之所以收费昂贵，与其利益分配有关。每笔收入中，美容院一般收60%，其中有相当部分用于支付租金;30%用于支付产品和渠道成本，美容师仅赚10%。美容O2O则去掉店面租金及中间环节成本，让利于美容师和消费者，有的企业甚至将美容师的服务分成提高到80%以上。线上美容将原本经层层渠道加价的产品以更低的价格提供给用户。

数据参考来源于前瞻产业研究院《2016-2021年中国美容服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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