史玉柱的脑白金销售神话到底靠什么？

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这句几乎被全中国的人民熟知的广告语来自商界神话史玉柱，至今在营销界都是典型的案例。

脑白金是一款号称能够改善睡眠，减少有害物质吸收的保健产品。不过，中国的保健品千千万，根据前瞻产业研究院《2016-2021年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告》指出，预计到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%;形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。

说起脑白金的广告，无非就是两个穿着草裙的老头和老太太在电视屏幕前不断扭来扭去，并不怎么高雅，甚至有些恶俗。不管你接不接受这些，从这些年来脑白金广告在中国人中的知名度，它成功了。

虽然前些日子有人质疑脑白金中助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定药物少，史玉柱在微博上大力为脑白金辟谣，脑白金的销量在保健品行业中仍遥遥领先。根据《食品工业“十二五”发展规划》，到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业。

不过，我国保健食品行业仍存在同质化严重、科技含量不高、产业集中度较低、中小企业占比高、资金投入不足、缺乏高级技术人才等急需解决的问题。

分析保健品行业的趋势，未来中国保健品市场的潜力增长点来自三个方面。目前，我国的保健品90%是第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品，未来研发新型保健品的空间巨大，发展空间也大。此外，从淘宝京东等电商下乡来看，保健品行业与其在市场已接近饱和的城市夺取份额，还不如将市场做到农村去。其次，重要保健品在未来保健品行业中市场巨大。

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