解密“我为家乡水果代言” 智能互联网+生鲜戳中了哪些痛点

近日，在深圳白领圈刮起了一股时尚风，生鲜电商云之鲜生招募几百名水果达人，为自己家乡的水果代言。活色生鲜的特色果品吸引着大众的目光，温暖于心间的乡土乡情更是激起了大众内心的涟漪。目前，代言总决赛已经圆满落幕。由云之鲜生联合保千里智联宝等企业共同发起的“钟敲四下，一切为下午茶停下”的职场健康生活倡议也引起强烈反响。我们不禁要问，这样一个看似普通的选秀活动究竟是如何吸引万千深圳白领的高度关注和积极参与的？“现象级”背后说明了哪些本质问题？

生鲜电商行业现状：霸主未现，举步维艰

如今在中国生鲜电商市场上形成了三大阵营竞相追逐市场的局面。第一类阵营是以天猫、京东为代表的大电商生鲜平台，第二类阵营是以本来生活网、沱沱工社、我买网、天天果园等为代表的垂直生鲜电商平台，第三类是传统超市O2O生鲜电商，例如永辉超市。

当前在消费升级背景下，消费者对于生鲜产品的网购需求愈发旺盛。报告显示，2017年生鲜电商市场规模有望超千亿元，2018年有望超过1500亿。从2014年开始，生鲜电商的热度有增无减，生鲜电商的高回头率、高客户粘性、高毛利一直吸引着各大电商前来竞争。电商巨头们纷纷布局生鲜业务，将生鲜领域视为电商的最后一个价值洼地。业内人士分析，巨头介入这一“超级蓝海”，是看中了该行业巨大的市场潜力。

然而，2016年，生鲜电商开始遭遇市场寒流，爱鲜蜂陷入裁员风波、离职潮；曾获亚马逊B轮2000万美元入股、积累了300万用户的上海美味七七倒闭，以微信营销红极一时、坐拥11万用户的“果实帮”停业，连续两年获得两轮融资的北京“青年菜君”也宣布破产，同时，上海“壹桌网”关闭生鲜业务……

一边是接连遭遇倒闭风潮或处于调整蛰伏期的生鲜电商，另一边是巨头快步进入市场。一统江湖的生鲜霸主还未出现，众多生鲜电商的生存和发展却已举步维艰。目前中国生鲜电商的现状呈现出如下态势：1、没有霸主，缺少标杆性企业；2、垂直的比做全产业链的多，也更容易实现盈利；3、生鲜电商模式包含B2C、O2O、F2C（农场直供）、C2B（私人定制）；4、以社区终端为入口；5、半成品模式；6、冷链配送太难，订单不够，成本太高。 

生鲜电商出路在何方？——智能互联网+生鲜

云之鲜生为什么会选择“我为家乡水果代言”这一活动来撬动生鲜市场？中国有个现状，每一个地区几乎都有自己的特色水果，每一种水果上都寄寓着一份乡土乡情，同时每一种特色水果都有成为品牌的渴望和需要。一个地区生鲜产业的发展，都经历了一个成长和成熟的过程。从最初的招商引资，到电商的出现，经历过红火的增长高潮，也遇到过灰色的低谷。微商的出现，让家乡水果作为一种特色美食，从朋友圈里扩散开来，人们享受着舌尖上的美味，那份与众不同的滋味刺激着味蕾，也迁动着无数人思乡的情怀。慢慢地，家乡的特色水果，变成了一种浓浓的思念和爱意，传递着游子的乡情。

生鲜市场的发展，在经历传统、电商、微商的不同阶段后，最终会进入其历史发展的必然时期——智能互联网时代。如果找明星为家乡水果代言，成本是非常高昂的，想把家乡的特色水果打造成知名品牌也绝非易事。“新文化+生鲜”是云之鲜生在“智能互联网+生鲜”商业模式上延伸出的新玩法。这种新玩法以IP化经营理念，创造好玩、有趣的内容，通过网红直播、段子视频点播、VR直播、视频电商等方式，通过新媒体经营和互联网经营的跨界融合，实现了生鲜电商营销传播的新突破。云之鲜生此次采取选秀的方式，打造生鲜新文化，传递乡土文化，让公益代言活动演变为一种时尚。新文化+生鲜戳中行业痛点，破局未来发展方向。

智能互联网“六维理论”成为主流商业思维

早在2015年，保千里就已正式提出智能互联网概念，并形成“智能硬件+互联网+新媒体”为架构的智能互联网模式与智能硬件+系列解决方案。保千里旗下智联宝公司运用智能互联网思维构建了以社区化生鲜为入口的智趣生活服务平台。智联宝CEO汪洋先生近期接受中新社、凤凰、腾讯、新浪等众多媒体采访时，进一步详述了保千里集团提出的智能互联网背景、理论成果以及智联宝对智能互联网商业模式的探索和创新。汪洋先生认为，智能互联网将引领互联网下半场，保千里集团提出的智能互联网六维理论将成为主流商业思维，价值日益突显。

智联宝CEO汪洋先生将智能互联网理论归纳为六个维度，简称“六维理论”，其核心思想为：1、回归商业本质。商业的本质是盈利，智能互联网新型商业模式拒绝烧钱，以盈利作为根本出发点，不是为了结“网”去做互联网，而是为了结“网”之后的具体的商业经营，是否盈利作为判断的标准。2、以平台型智能硬件为载体连接用户。将平台型智能硬件成为用户工作生活的一部分，通过人机高频刚需互动，连接用户，牢牢粘住用户。3、以新媒体文化为灵魂。以“智惠、有趣、造星、选秀、巨奖”十字方针为指导，吸引、黏住用户，并向客户经营的电商平台导流。4、价值链整合的直营与开放平台模式。以价值链整合的直营模式为主，以开放平台模式为辅，形成纵向非一体化互联网经营新业态。5、IP化经营思想。根植传统行业，融合客户在百行百业细分领域的经验，以IP化经营理念，打造客户各自的IP。6、向客户输出跨界、互动、场景化的全营销系统。打破行业边界，实现社交、娱乐、电商共融；占领场景、延伸场景、应景营销；帮客户拓展渠道，提升运营效率，提高获利能力，降低运营成本，创新商业模式。

本次为“我为家乡水果代言”活动以新文化、新科技和新模式为基因，一举改变当下传统生鲜电商的运营方式，为生鲜电商的发展和突破带来颠覆性的变革。目前，智联宝社区化生鲜电商解决方案已先后在广州、上海、深圳、南京、武汉、郑州等全国人口过千万的一线城市落地实施，开创生鲜电商的行业新格局。智联宝广州客户食得鲜逆势破局一举成为2106Q季度生鲜电商TOP8，上海客户鲜摇派成功抢占上海滩，深圳客户云之鲜生以下午茶新文化风生水起势如破竹……实践证明了这一模式领先于业界的前瞻性及可行性。

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