“洋奶粉”挤压国产奶生存空间 现状短期内极难改变

尽管卫生部一再发文禁止婴幼儿配方奶粉进入医院环节推销，但众多厂商依旧置若罔闻。国产品牌相对较少“搀和”其中，是国内厂商更听卫生部的话?业内人士坦言，当然不是，即使进入推销，也不能获得父母们的青睐。 “自从三聚氰胺事件发生后，国产品牌奶粉的声誉受到严重影响，至今没有恢复。如果想要进入医院推销，一定要获得其默认，并支付比较高的‘入场费’。但对于医院来说，国产奶粉声誉不佳，并不愿意让其进入推销，以免发生安全问题，容易被父母追责。而国产品牌奶粉在与洋品牌的贴身竞争中更没有优势，所以也逐渐放弃了这一渠道。 ”

三年四次集中涨价，换配方改产地都是理由

自2008年，三鹿奶粉爆出“三聚氰胺事件”后，洋品牌奶粉就进入集中涨价期，三年之内共有四次集中调价，包括美赞臣、雅培、多美滋、雀巢、惠氏、明治、美素等品牌在内的洋奶粉，每次提价幅度均在10%左右。据悉，2008年以来，经过多轮涨价潮，部分外资品牌奶粉价格上涨50%左右。

根据王丁棉的观察，“三聚氰胺事件”发生后到现在，洋品牌奶粉整体的提价幅度近50%。 “2008年之前，市场上洋品牌奶粉每罐的价格集中在150元到200元，经历几轮提价后，现在至少提价50元，多的能够达到100元。 ”

是婴幼儿配方奶粉的成本在短短三年间大幅提升了?从三四万元一吨的高位跌落，目前仅2.9万元/吨的原料奶粉打破了这一说法。那除了原材料价格上涨这个“万金油”理由外，还有什么说法呢? “洋品牌奶粉如果要涨价，手段可谓五花八门。 ”王丁棉表示，换新包装，推出新产品，配方升级，都是洋品牌奶粉常用的涨价手段。

“无论是更换包装，还是升级配方乃至于推出新产品，其原材料的成本变化不会很大。 ”他表示，婴幼儿配方奶粉的基础营养就是蛋白质、钙质等，基本上所有的奶粉都以统一基础来生产，再添加不同含量和成分的微量营养元素，总体上大同小异。“即使推出所谓的新产品，实际内容也可能一样。”在更换新包装的同时，厂家很可能将原来的1000克听装改为900克的净含量，由大变小变相涨价。由于原产地的变化导致的关税变动也会转嫁到消费者的头上。如某品牌洋奶粉原本全部从新加坡原装进口而来，新加坡作为自由贸易区，进入中国市场的产品为零关税。随着中国市场的扩容，产品供不应求，该品牌增加产自澳大利亚牧场的产品，但进口关税却提高到8%、9%，因此在国内市场全线提价销售，让消费者买单。

关税降低消费者未得真实惠，受益还是企业

去年12月，财政部在其官方网站发出公告，宣布从2012年开始，包括婴幼儿配方奶粉在内的730类产品将降低关税，平均税率仅为4.4%，比最惠国税率低50%以上。但业界普遍分析认为，关税下调难以阻止洋奶粉价格年年上涨的步伐。

“关税下调?没听说过。 ”在家乐福超市的婴幼儿配方奶粉专柜前，一名促销员表示并不知道关税下调，近期她所负责的品牌婴幼儿奶粉并未出现价格下跌。她坦言：“从我开始在这儿销售奶粉，就没见过它跌价。 ”

“降价?看目前的势头是不可能的。 ”王丁棉说，洋奶粉在内地售价正在越来越快地打破400元大关，仅靠关税下调就阻止其上涨势头的想法显然“不靠谱”。 “说到底，洋奶粉价格高企的原因不是关税，不是成本，而是追求高利润! ”

专家认为，鉴于洋奶粉定位于高端市场的营销策略，即使关税下调，消费者也很难从中享受到太多的实惠。上海交通大学海外教育学院税务教研组组长汪蔚青表示，洋奶粉、化妆品等在中国都有其各自的市场定位和营销策略，一定会继续维护自己高端市场定位的形象。 “关税降低未必会给消费者带来实惠，真正受益的可能还是外资奶粉企业。 ”

反思

为何国产奶粉难获消费者信任

说涨就涨，外来的洋奶粉究竟底气何在?究其原因，不外乎三条：三聚氰胺事件影响仍未消退，消费者对其安全、品质存在信任危机;国内乳业标准降低，大企业窝里斗，恶性竞争;洋品牌奶粉多年经营，已经在我国婴幼儿市场上拥有较高的话语权和定价权。

“尽管三聚氰胺事件过去了3年，但乳业的伤口依旧没有愈合。”王丁棉表示，在2008年以前，国产品牌奶粉占据国内7成市场，洋品牌奶粉仅为3成，但三聚氰胺事件成为一道 “分水岭”，国产品牌奶粉至今没能重回消费者的心中。谈及现状，他颇感无奈，一系列的数据已经能够说明问题。

近日召开的中国国际乳制品交易会公布的数据显示，目前洋奶粉品牌在中国婴幼儿奶粉市场占据60%至65%的份额，在中国高端奶粉市场所占份额达90%以上，掌握了我国中高端奶粉市场的定价主导权。

据前瞻资讯数据中心监测，2010年我国进口奶粉41.4万吨，增长 67.8%;平均价格为每吨3352.8美元，上涨42.6%。2011年，预计进口奶粉总量再创新高，可达60万吨。

“这两年国内乳制品的市场消费总量在提高，但国内生产规模却没有明显变化，增长去了哪里?流向了国外。”王丁棉表示，近年来，各地陆续出现杀牛倒奶的情况，尽管并非大面积扩散，但依旧值得注意。此外，“如今国内市场除了洋品牌采用进口奶源，甚至国内品牌也纷纷引进国外奶源，利用资本加概念的优势争夺市场，对于中国的奶农来说无疑是一个打击。”

但是，王丁棉同时表示，这也是无奈之举，短期内这种现状极难改变。