中国体育用品行业告别“大跃进”式发展 淘汰即将上演

对于企业回购库存的行为，马岗认为，“意在解决商品的周转问题，让更新的产品及时的上到的终端，如果终端商品周转没有问题，回购问题自然也不存在了。当前，体育用品业渠道规模已经接近饱和，而大力消化库存确保渠道健康，提升单店利润成为2012年终端经营的关键所在”。

种种迹象显示，2012年显然已是体育用品行业具有转折意义的年份。随着行业的整合，不可避免的兼并、淘汰陆续上演，“李宁、安踏、百丽、宝胜都有兼并案例，未来应该还会有一定规模的兼并案例出现”。马岗说。

而伴随着公司运营策略的调整，多家企业先后曝出管理层变动的信息，对此业内人士表示，未来行业转型带来人事变动的可能性较大，这是由于转型对企业的组织架构和战略方针等方面的影响较为直接所致。

差异化竞争是趋势

事实上，转型的过程中，终端渠道建设上也曾有过多种尝试，例如国美体育的大卖场式策略，但最终却以失败告终。2011年1月18日，国美体育在京召开新闻发布会，高调宣布启动国美体育百店计划，称要在2011年在北京新开27家门店，全国销售目标10亿元，未来5年内在全国建立百家大型门店。

而仅仅不到半年，媒体即报道国美体育管理团队陆续更换，已开的两家门店业绩惨淡，而在同年9月份，国美体育仅有的两家门店之一暂停营业，而根据最新的信息，2012年1月8日，另一家已开的国美体育门店也已宣布关闭，这标志着在寻求行业大门店式渠道建设的路径上建设上，被市场告之此路不通。

放慢脚步，制订适合自己的品牌策略，这成了体育用品公司的共识。马岗向《证券日报》介绍，体育用品行业进入调整期，近几年从年增长20%下降到2011年的13%左右，估计2012年增长速度进一步放缓到5~8%左右。

而放慢增长步伐的行业，也使得投融资必然难以像此前那样顺畅，毕竟体育用品业已经过了快速成长期，而投资机构对此也有较清醒的认识。

据不完全统计，目前我国体育用品行业共有19家企业上市，而多数企业在上市地上选择了港交所，体育用品行业更钟情境外上市原因何在?马岗认为，钟情国外上市首要原因应该是国外上市的速度比国内上市要快，此外也与企业的融资需求，企业整体战略规划以及企业本身的属性有关(有的企业本身就是中外合资，或者是外资\台资企业)。而这些企业上市以来，从业绩层面看，有喜有忧，“当然资本市场的业绩和行业发展的情况，以及自身经营的情况关键密切”。

而值得注意的是，据统计，在已登陆资本市场或拟登陆资本市场的体育用品企业中，地域性特性十分明显，绝大多数的企业地处福建，其中以晋江最多。对此状况，马岗认为，“生产外包和企业的地域环境有关”。据他介绍，晋江系品牌的成功和其所处的中国运动鞋服制造基地有很大的关系，正因为有了制造的地利之利，才让晋江品牌的产品性价比更突出。

相较之下，李宁、中国动向、探路者没有制造的优势，则在营销、品牌打造方面积累优势，如此，不同的企业积累了不同的DNA。

“从前期看，拥有制造端的企业，在产品与产品的竞争中，能够占据优势，但长远来看，品牌才是决定最后谁会胜出的关键因素。”马岗表示。