地板业集体涉“毒” 开发商被指“逼良为娼”

近来愈演愈烈的“毒地板”事件搅动着公众神经，而随着事件的继续发酵，利益链条上更多不为人所知的“内幕”不断揭开。

事实上，除了安信地板，圣象、北美枫情、书香门第、巴洛克、大自然等众多地板企业纷纷通过集中招标采购，傍上大开发商。在“财大气粗”的开发商面前，地板商显得颇为弱势。不少开发商的低价竞标策略，使中标地板商的利润不断被压缩，部分地板商甚至不惜通过偷工减料、以次充好等“铤而走险”的方式，踩质量“红线”。

“可以肯定的是，安信地板不是全行业最差的企业，这是全行业面临的问题，因为一个导火索，让安信为全行业、整个建筑市场买单。”地板行业一位资深人士表示。

开发商的招标游戏

“现在工程项目能毛利能到5%~6%已经很不错了，甚至有些价格做出来地板必然是不达标的。”某地板企业营销总监任斌称。

任斌表示，万科等开发商的做法对地板商很不利，很容易压低地板商的价格。他介绍，万科等一些开发商往往是把一些自认为品牌质量可靠的大地板企业选为候选企业，然后让这些企业来招标，而决定哪家企业中标与否，完全凭一个指标：价格!任斌还介绍，目前万科一些楼盘实木复合地板价格在160~180元/平方米，而一般企业盈亏点是150元/平方米，不仅如此，回款难也进一步压缩企业利润空间，一般而言，开发商与地板企业签订合同后付款30%，发货到工地再付款50%，事实上很少有开发商能够做到，在利润空间不断被挤压的情况下，一些企业要想不亏本只能铤而走险，而想要让企业亏本做肯定是不可能的事。

一家企业市场总监感叹，万科近期的一些招标，由于价格压得太低，他们根本没办法报价。

业内人士坦言，万科在业内出价已经算是高的了，整个地产行业对下游价格的压缩已经司空见惯。任斌直言：“以万科为例，地板工程领域利润基本上在10%以内，而更多的地产商把地板企业利润压至更低，这种情况下很容易‘踩红线’。”

必争的不赚钱市场

尽管很多地板企业感叹工程渠道越来越难做。而事实上，近年来工装市场是地板商的“救命稻草”。

所谓工装市场，是指酒店、商场、楼宇等公共场所，以及精装房、简装房等市场。

那么为什么不赚钱，地板企业还要争多这个市场呢?这与整个行业的激烈竞争密切相关，集中度非常低，产能严重过剩。

据前瞻产业研究院提供的数据显示，2011年我国地板产销量约3.97亿平方米，同比下降0.6%。

事实上，全国销量最大的品牌市场占有最多也只有7%左右，大量的是没有品牌，或者品牌知名度很差的厂商。