“瓜分”电影票

去年创造“票房奇迹”的小成本国产影片《观音山》就是靠大力宣发“制胜”的典型案例。业内人士透露，《观音山》的投资在1200万元左右，而宣发成本则高达700万元左右，超出了影片投资成本的50%。片方称，《观音山》在全国范围内共举办了79场宣传活动，走访十多个城市巡回宣传，营造了上百个宣传点，甚至投放了与大片规模相当的1200个拷贝，整个宣发团队平均每天就睡四个小时。

影院经营

分成比例地产商拿走大半

影院直接拥有电影票价制定权，在票房分账中，影院分成超过50%，其中20%作为房租，还有影院硬件改造费用等。而影院方面直呼，房产商从影院获得的票房中拿走了相当大的一部分。

目前，国内影片主要还是依靠票房收入回收成本，小小的电影票价承载了制片和发行方的成本压力。不仅如此，作为直接拥有电影票价制定权的影院和院线，也将自己的经营压力转嫁到了电影票价上。

陈焕宗透露，去年《单身男女》的全国总票房将近1亿元，全部投资成本在3000万元左右，片方向院线要求的最低票价为25元。调查发现，该片在北京地区的电影院挂牌票价普遍为60元左右，是片方和院线协议最低票价的2.4倍，就算影院采取5折优惠措施，制定30元的票价，仍比片方要求的最低票价高出5元。即使现在片方“强势”地希望拥有票价制定话语权，但是影院最后仍然可以“随意”地制定价格。

在影院50%的票房分账中，20%作为房租上缴之后，影院其他开支和盈利约30%。以《单身男女》在首都电影院西单店60元一张的挂牌票价为例，观众购买这张电影票中：3元上缴给国家电影发展专项资金管理委员会专项基金，1.98元作为影院营业税上缴给相关部门，24-25.8元付给制片方，3.6元付给发行方，30元以上付给影院，3.84元付给院线。一般影院收取每张《单身男女》电影票的60元中有12元要交给房产商，18元作为一般开销。针对《单身男女》票价高于片方制定最低票价一倍多的零售价，影院方也有自己的理由：影院在分到50%左右的票房之后，需要把这部分利润分配给房租、装修、设备购置、人工、水电、物业等各个方面，而地产商近年来将房租大幅度提升让影院更是苦不堪言。

有相关人士透露，目前除了本身拥有地产的企业之外，国内多数影院普遍都会以“保底费用+每年票房分成”的形式付给房产商租金，并且合同期限一般在15年或者以上。实际上，房产商也成为电影票房分成的参与者，会从影院获得的票房中拿走相当大的一部分。

首都电影院副总经理于超透露，4-5年前首都电影院建立初期，影院的房租基本上只包含200万-300万元的保底费用加上每年10%左右的票房收入，2009年北京影院普遍的房租涨到2008年的两倍，近两年，影院为争取用地，上缴20%甚至更高的票房分成作为房租也是非常普遍的。

另外，北方电影集团副总裁方卫透露，影院的成本除了房租，还包括影院硬件改造费用，即旧影院要随着人们观影需求的提升改造成新影城，单厅影院改造成多厅影院;电影设备投入，即数字放映系统和大屏幕的投入;影院的运行经费，即职工工资、日常开销、促销活动经费等。一般电影院前几年都无法盈利，只能想办法尽快收回成本。

业内人士表示，目前国内电影市场中，导致电影票价虚高的主要问题还是国内银幕数量太少。张艺谋、冯小刚等六位全国政协委员更在提案中直指我国社会影院和银幕数依然不足，从根本上制约了观影人次的增加。

“银幕少导致消费者观影地点的选择少，影院随心所欲地提高票价后，依然还有观众为看喜欢的电影不得不多花钱。”某资深影评人称。而北京新影联高军也直言，票价高的根本原因是人均银幕数过低，从根本上降低票价还是要增加电影银幕建设数量，让消费者更容易看上电影。

不断攀高的票价吓跑了谁

单纯地把提高票价作为影院手段的时代已渐行渐远。最终，越来越高的电影票价“吓跑”的不仅仅是消费者，还有影院最终获得的收益。

据前瞻产业研究院资料显示，20多年前，国家广电总局将电影票价制定权“交棒”给影院后没多久，电影票价就一路“疯涨”，从几十元到上百元的电影票悄然间已成为了消费者日常休闲娱乐生活中的“奢侈品”。在中国，一张电影票票价占人均月收入的1/57，超越了美国、韩国、日本和法国。一心把影院发展“赌”在提高电影票零售价上的经营者，逐渐地被短期利益蒙蔽了双眼。

事实上，全国单个影院全年票房最高的耀莱国际影城，虽然平均票价只有26元且位于五棵松，但观影人次高达280多万，遥遥领先于全国其他影院。而全国平均票价最高的万达国际影城，虽然地处CBD黄金地段，却因票价高达60多元，观影人次还不到耀莱影城的三分之一，收入相差了1600多万元。

票价高低严重影响到观影人次，票价的上涨降低了普通观众的观影兴趣，最终影响的是影院本身。为了扭转这个发展趋势，将盈利重点从单一提高票价向多元化转移十分必要。

中影星美院线影院代表曾坦言，自己参观美国洛杉矶AMC影院多年来，最大的感受就是影院内设置了大量电影衍生品、观影相关商品销售空间，很少有观众关心票价高低。在美国，电影票价只占人均月收入的1/480，甚至还比不上消费者看电影时购买的爆米花和饮料的花费。而在大多数中国的影院中，售卖食品饮料以及电影周边产品的柜台却只是“摆设”，大多设置在不起眼的角落里，相当冷清。数据显示，相关产品收入几乎占到美国影院收入的50%左右，而中国却只有10%。

大多数影院经营者虽然都抱怨影院没有多余的精力和资金放在衍生品、食品饮料等产品的筛选、进货、销售上，但却一直在不断地增加放映场次，不顾放映成本只希望榨干所有放映时段，尽可能多地销售电影票，不顾消费者心情地提高电影票价。

其实，我们认为，票房的分账比例都是在放映前就固定下来的，就算提高了票价也依然无法提高自己得到收入的比例，大部分票房都要“拱手让人”。适当调整自己靠高价赚取利润的心态，多方面打造全方位服务的“影院”而不仅仅是放映厅，赚取不需要跟房产商、片方分账的“额外收入”无疑才是影院未来发展的一个最佳方向。