中国家具行业会崩盘吗？

尽管今年行业情况普遍不被看好，但今年深圳国际家具饰品展却比往年还要热闹，这大大出乎邱得城的意料。

邱得城的参展身份是广西阔迩登家具集团有限公司副总经理，他表示：“参展几天来我最大的疑惑就是，在行业整体不乐观的情况下，今年家具展的人气居然能这么旺，全国各地的经销商纷至沓来，估计实在是坐不住了。”

亏损倒闭现象加剧

“2011年整个家具产业链销售均出现下滑，大卖场约有三成商家亏损，今年亏损蔓延到五到六成。”邱得城称，这个数字是目前业内的共识。另据前瞻产业研究院数据，在国内家具出口第一镇广东大岭山镇，三成以上的家具企业都处于亏损状态，倒闭现象仍在加剧。

1992年来深圳打拼的周先生正是依托于大卖场的经销商，他最近做了一个艰难的决定：把在宝安的八家门店缩减到三家。“从来没有遇到这么淡的淡季，从事家具行业20年，去年亏了几十万，今年更难熬。”

中国是家具生产大国与消费大国，但对于不少从业者而言，最好的光景已经不复存在。回想创业之初卖方市场的好时光，周先生掩饰不住神采飞扬：“那个时候市场刚刚兴起，卖家少买家多，逢年过节可以大幅涨价，买家提货的时候还得不停说好话，运货师傅每个月小费都大把。”那现在呢?他脸色一转，家具越做越大越做越重，但现在运货小伙搬上不带电梯的高楼都很少有小费收了，可见行情此一时彼一时。

“总结下来，这一行赚得快、亏的时候也厉害，风险比较大。”在周先生看来，近期内需刺激政策出台的背景，正是基于低迷行情。他算了笔账，一位在深圳笋岗经营家具商铺的同行最近快撑不下去了，月租金240元每平方米，几百平方米的卖场仅租金成本就要6万，加上人力、物流各项开支经营成本10万左右，一个月至少得有20万的进账才能保本，“但这个月中旬已经过完了，只有1万的收入。这样算下来，每家店一个月就亏损近10万”。

相比之下，周先生位于宝安的门店虽然租金负担较低，但现在也处于亏损状态，“一方面油价创下新高，流通渠道成本一直在上涨。另一方面，受通货膨胀影响，原有经营成本大幅度上涨，员工工资也在不断攀升。”

“现在柜台营业员见到顾客简直表现得像饿狼。”福永一家家具店的店长徐小姐如此形容行业的经营状况。她表示，家具产业的走势与房地产“一荣俱荣、一损俱损”，2009年房地产走出一指长阳，家具产业上下游趁热大肆扩张，近两年遭遇地产调控，家具市场大幅萎缩，先前大规模扩张的商家都尝到了苦头。

“低价转租、旺铺转租……到处都贴着转租，说明普遍不景气，”周先生的同行、在深圳龙岗经营了四年家具店的李铭震上周签署了转让协议，“租金、人力、物流都在涨价，营业额却飞流直下三千尺。”李铭震强调：“转租并不是最差的情况，很多人直接跑路，连店都不要了。”

在此次深圳国际家居饰品展上，参展厂商普遍反映这两年行情“差很多”，虽说一年之计在于春，但他们所在的行业仍然在冬季徘徊，甚至不敢保证能否熬到下半年的旺季到来。由于内销市场出现下滑，不少企业都表示已经降低产能。

外需低迷生产商谋海归

“出口与内销的差别在于，出口订单通常要求每一笔都有利可图，但内销的市场培育期是以投入为主。”深圳市木宝家具有限公司总经理刁绍灵表示，公司入行十几年，近三年从出口木材、家具转型内销，推广自己的品牌，虽然在品牌培育阶段，又受到房地产政策影响，但还是看好未来发展空间，“这个行业的确遇到了困难，但是它不会倒掉”。

家具是典型的出口型行业，随着全球经济低迷、中国制造业成本优势逐步减弱，家具出口遭受重创。有专家表示：“2011年受到全球经济发展速度放缓影响，海外市场消费需求不足，外贸形势日益恶化，这使不少以出口为主的家具企业将销售主力转为内销，这是根据变化的经济形势而选择的经营方向，是企业谋求新发展的途径。”

此外，内外销并举也成为不少行业龙头的发展路径。宜华木业董秘刘伟宏介绍称：“宜华木业近年以来大举拓展内销市场，目前公司内销、外销双轮驱动，预计做到外销稳中有升，内销空间巨大、总体规模上升。目前内销市场直营与经销商双线发力，直营市场主要针对一线及省会城市，经销商渠道主要面向二三线城市。” 刘伟宏透露，目前直营店的毛利率高于外销市场，而经销商渠道的毛利率与外销相当。刁绍灵也透露，与出口代工相比，自主品牌的毛利率更高。

多位内人士均表示，家具出口加工企业转型为内外销并举的产销一体化企业已经成为大势所趋，其中不少公司已经尝到转型内销的甜头。

为什么行业龙头此前纷纷将重心置于出口市场?长期跟踪家具行业的专家表示：“与内销相比，以前外销更容易赚钱，在市场行情好时，通过展会就可以轻而易举地卖出产品。外销主要采用代工和贴牌的方式，也不需要砸下大笔真金白银，进行品牌塑造和渠道建设。”

刘伟宏表示：“公司加大内销比例主要是依据生产布局方面的考虑，以前产能有限，近年来通过资本市场募集资金扩大产能，所以公司现在可以布局内销市场。”他强调说，出口转内销对于公司而言也是挑战，以前专注出口时不需要零距离接触消费者，但转型内销需要重新建立品牌和渠道。邱得城则分析，部分已经上市的同行从出口转型内销市场，通过大型体验馆、直营店的建设大幅提升业绩，这种方式最大的好处是将渠道牢牢掌握，但存在的风险是前期投入大、需要大笔资金支持。

家具市场洗牌加速

“前几年流行中式家具，大家就一拥而上，去年胡桃木、乌金木开始走俏，今年的展会就全是跟风产品，”邱得城表示，现在业内缺乏长期规划、盲目跟风现象普遍存在，“中低端市场竞争越来越激烈，产品同质化严重，以至开打价格战，优胜劣汰的洗牌趋势十分明显”。