遭遇反倾销大棒 陶企薄利求生存

个性化定制掀新风

可以让消费者自主设计图纸进行DIY的“博基尼概念砖”价格较高，可以提高产品附加值，但这样的个性化定制能否成为市场主流，业界还有较大分歧。

就专业人士对目前行业的观察来看，有一些陶瓷企业也提出过做个性化定制，但是大多数都只是为营销而制造噱头，并没有沉下去认真地做。定制市场营销中的产品生产是适应消费者个性化需求的个性化生产。要做到这一点，企业必须实现适合于个性化生产的模块化设计和模块化制造，生产线也必须是柔性的以适合于个性化生产。

拥有自己工厂的企业能够提供的产品种类毕竟有限，倒是那些没有自己工厂的销售公司去做的可能性更大。这些销售公司有完善的设计和服务体系，并且掌握了资源，能够与大的地产商对接，满足地产商的设计需求;同时又能够与各种类型的陶瓷企业对接，让企业代为生产一定量的产品。

陶瓷行业个性化定制的市场机会是无限的，但是对于某个具体的生产企业而言，机会却是有限的，并且在目标市场营销战略中，这种有限的市场机会还必须有足够的规模，能够实现企业的利润目标才被认为是有价值的，这就使得一些市场机会由于规模较小而不能被企业利用。

就目前的发展状况看，因为其产品生产成本和附加值都相对较高，价格也高，所以建筑陶瓷的个性化定制主要还是服务高端客户群体。这种模式可以建立起一个企业跟终端沟通的平台，通过平台对客户进行分析，抓到规律，使研发具有方向性，更契合消费者需求。

在佛山市圣凡尔赛陶瓷有限公司市场部总经理辛晓龙看来，这种模式对行业的生产销售形势会有很大的颠覆作用，将市场进行细分，推广的可能性很大。

谈到行业发展个性化定制的难点，辛晓龙认为，只要把生产问题和服务、设计问题解决了，坚持做下去并不难，现在有些企业认为艰难，做不下去，主要是把成本看得太重，而没看到个性化定制的前景。“目前行业是军阀混战的状况，个性化定制是长远发展的考虑，定制是前期落脚点，最终体现在产品的研发和生产上。”

一些业内专家也看好陶瓷的个性化定制，有观点认为对于整个陶瓷行业来讲，个性化定制的时机是成熟的，喷墨打印解决了生产问题，市场需求也有了。一些大的地产商以及连锁酒店，都迫切需要做出自己的个性，也要求做出差异化，他们有自己的个性化需求，却没有能够满足这种需求的专业公司，只能去市场找寻适合自己风格的各类产品进行组合，墙地砖与其他内装修产品风格的统一，工作量也是非常之大。那种大地产商通常都有自己的设计院，在陶瓷行业生产技术得到改善之后，可以实现他们的个性化定制，按照他们的需求来生产产品。

陶瓷企业要实现个性化定制，必须进行转型，对外贴牌定制。也就是说，以后行业格局可能完全改变，掌握了大地产商等定制资源的企业来专门做品牌，做服务，做设计，而一些拿不到资源的企业，或者资源较少的企业，则专门生产，做贴牌，行业会出现重新的分工和合作。

谁勒住了陶博会的翅膀?

第十九届中国(佛山)国际陶瓷博览交易会如期举行，经历9载，佛山陶博会已然成为全球陶瓷行业知名展会之一，拉动着佛山餐饮业、酒店业、交通业、旅游业，推动了佛山陶瓷会展经济的发展，也对近几年佛山陶瓷产业的转型升级起到很好的促进作用。但在规模取得壮大之际，业界也需要清醒地认识到，佛山陶博会与意大利、西班牙等国外陶瓷先进国家的展会相比，在展示中国陶瓷行业发展水平、引领技术创新和产业发展趋势上仍存在较大的差距，自身定位、展馆设置、行业支持等方面的瓶颈均需突破。

据悉，国外知名的一些陶瓷会展不管是意大利还是西班牙的陶瓷会展，参展企业是追求把企业的设计和发展理念展示给经销商或观众，而不是单纯把产品展示出来。但国内的陶瓷会展基本是把它当成一个贸易平台，单纯追求订单和交易量。行业内的最新技术或产品在这里不能得到真正的展现，也就失去了会展引领产业发展的本义。如一年一度的博洛尼亚陶瓷展，期间会展出意大利最为先进的一些产品和技术，代表目前全球的最高水平。在多位陶瓷行业人士看来，目前中国缺乏一个类似博洛尼亚展这样具有国际影响力的陶瓷专业展，佛山作为全国实力最强的陶瓷产区，是最有潜力培育这样一个顶级展会的。然而以往佛山陶博会的定位不够清晰，单纯追求订单和交易量使其在引领产业发展上有些乏力。

据了解，从第一届开始，佛山陶博会就一直与广交会“如影随形”，其主要目标客户就是希望吸引参加广交会的客商。由于广交会一年举办两届，佛山陶博会也因此在春季和秋季各举办一届。业内人士表示，国外知名的一些陶瓷会展如博洛尼亚展是一年举办一次，展会期间意大利代表全球最高水平的先进产品和技术集中亮相，“由于陶瓷产品的研发周期长短不一，在半年的时间里往往难有革命性的技术或产品面世，这就造成目前佛山陶博会展出的大部分产品缺乏亮点，同质化也比较严重，缺乏引领陶瓷行业发展趋势的影响力。”

同时，一展三馆的会馆格局一直被业内批为不合理。由于佛山陶博会官方指定场馆为中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地和华夏陶瓷博览城，这三个分会馆距离较远，不论是客商还是观众在参观时都多有不便。

业内人士认为，一个展会要想取得较大的影响力，与其所在地域有较大关系。“目前对中国来说，具备发展大会展潜力的地方主要是上海、广州这类一线城市，佛山没有太大的优势，陶博会要想壮大，必须考虑如何突破这一限制。”有专家建议，佛山政府最好跳出单纯的地域限制，主动联合全国各产区共同来打造一个专业性的展会，从而扩大影响力。

今年2月，广东省经济和信息化委员会公布《首批广东商品国际采购中心及重点培育对象名单的通知》，中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、华夏陶瓷博览城三大卖场联合申报的佛山陶瓷市场集群被认定为广东建筑卫生陶瓷国际采购中心。业内人士表示，佛山陶瓷市场集群被认定为广东建筑卫生陶瓷国际采购中心，不仅提升了佛山产业集群的经济层次，对于促进陶瓷产业转型升级、提升陶瓷产业国际竞争力、增强“广东陶瓷”全球话语权都具有重大意义。

按照规划，广东建筑卫生陶瓷国际采购中心将用5年(2012年-2017年)时间建设完成。届时，作为陶博会的核心功能，聚集全球采购资源无疑将进一步推动广东省乃至中国陶瓷行业的转型升级，加快陶瓷产业向品牌化、国际化发展，并最终提升中国陶瓷品牌的世界影响力。

中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地执行董事、华夏中央广场总经理周军表示，在佛山这个大市场上经营的1500多家国内外的陶瓷及卫浴企业和品牌及配套服务机构都不同程度地享受着陶博会的商业价值。为了扩大佛山陶博会的展览规模，提高佛山陶博会的硬件配套能力。现在处于规划建设中的华夏中央广场项目，集产业升级和城市升级为一体，将更好地服务于佛山陶博会。