多元化：打字复印行业的未来？

图为已经“多元化”的一家复印社

目前，国内很多复印社都已经走上了“多元化”的道路。在有限的空间内拼“多元化”的行业，除了超市、卖场等售卖集中化较高的场所外，复印社绝对是靠前的标兵。

麻雀虽小五脏俱全，电话卡、矿泉水、手机套、洗相片、充Q币、保健品……正如复印商家所说的那样，只要赚钱啥都卖。曾几何时，风光无限的打字复印社，靠着基础办公设备赚取着高额利润，没人愿做多元化经营，因为根本没必要。

不过，今非昔比，打字复印业竞争加剧，在成本抬高和市场需求锐减的背景下，经营进入了举步维艰的境地，落后的技术无法分享市场蛋糕。

在市场规律的冲击下，复印价格一跌再跌，从1元钱、5角钱、3角钱、2角钱，再到眼下喷血的8分钱。打字复印业何去何从?

苦苦支撑

月收入从三四千到一两千

5月下旬，当多数商家正在谋划趁夏季商机延时揽金之际，张明祥的复印社却在经历着入行以来最艰难的时刻。

“复印社要是光靠打字复印，离关门就不远了，现在的生意一天不如一天。”说这话的时候，他吃了口刚刚买来的冷面，用手指着电脑上下载完毕的《甄嬛传》说，客人太少，没事的时候，只能看电视剧消磨时间。

事实上，眼下经营上的不利局面，并不是张明祥想要的。6年前，仅有高中文化的他告别了身边一群瞎混的玩伴，怀揣着父母赞助的2万元钱，离开了老家，来到吉林长春一家职业培训机构学起了电脑。

可入学半个月后，一心想着赚大钱的张明祥突然厌倦了这种学习生活，开始满世界找商机。一个偶然的机会，和他在一起学习电脑的同学说，复印生意不错，投资不高，也没有什么技术含量，弄好了还能赚大钱。

“年轻人就是这样，看准了就干。”张明祥退学之后开始留意身边的打字复印社。在当了近一年的复印社学徒工后，2007年，自己当上复印社老板，主要业务就是复印和名片制作。

据他回忆，刚开业的那段时间，复印生意不错，还雇了一个工人。因设备的缘故，其它无法承接的业务，和当时许多复印社一样，靠着主业加“送活”的方式，打理着自己的小店。经营之初，每个月有3000~4000元的收入，生意一直不错，除了散客生意外，大宗复印和制作类业务一年也有500~600份，记账本上写得密密麻麻。可好景不长，利润每况愈下，特别是在最近一年，平均每月只有一两千元左右的进账。

“现在都懒得往账本上记，因为业务量太少。”他对惨淡经营已习以为常。“父母说，要是买卖不好做，就回家找点事干。”张明祥表示，他至今在长春没有女朋友，也没有房子，再这样下去，今年年底很有可能就改行。

疯狂促销

8分钱复印

没有最便宜，只有更便宜。随便走在长春的街头，细心的人会发现，不知道从什么时候起，市场上的复印社亮起了8分钱复印的招牌。这与几年前一次就要几角甚至一元的价格相比，相差甚远，顾客心里难免不打个问号，如此放血复印，商家到底图啥?

张明祥说，激烈的市场竞争不断挤压着复印社的利润空间。在巨大的市场竞争面前，为了能够获得更多的市场占有率，同行们开始采取低价竞争的策略，而这种给消费者打肿脸充胖子式让利的举动，让复印行业开始走进恶性竞争的怪圈。

实际上，在外人眼中这种疯狂的促销，商家也绝非是完全赔本赚吆喝，背后深层次原因，是对利润的“渴求”。“大宗复印业务少，复印价格一降再降，如果不在量上想点办法，岂不是更糟?”张明祥表示，没有人会做亏本买卖的，如此低价仍能赚得微利。8分钱复印其实就是为了吸引顾客，希望能在印量上找一找。

他给记者算了一笔账，目前市场上例如8分钱复印一类所用的纸张，都是规格为70克的A4复印纸。过去的时候是80克，在纸张成本上涨后，纸张生产厂家就在成本上找。说白了就是纸抽条，根本达不到原有的厚度。这种纸专门有人给送货，每包数量是500张，价格为15元，干这行都是成件进的，一件8包，数量为4000张。可以算一下，每张纸的成本在0.03元，如果人工及设备折旧成本按照0.01元/张计算，每张仍有0.04元的利润。不过，这种利润最终若想获得，还取决于综合成本。

算到这里，就不得不提一下昔日复印社的复印价格。5年前，复印一张证明起价就是1元，后来逐渐降至0.5元。虽然现在还能找到，但仅限于复印社布局较散的稀缺地段(如偏僻社区、医院、行政机构)。目前市场上除8分钱复印外，复印价格多数在0.2元/张~0.3元/张，印刷单价的下滑对传统业务的影响是显而易见的。

原因探析

印刷设备普及等造成业务量下降

比张明祥早入行两年的聂老板，创业在一间不足45平方米的门市内，靠着一台电脑、一台二手复印机、一部打印机起家。这么多年过去了，她的店对外不再叫打字复印社，而是用图文设计取代。即便如此，在其看来，成本重压下的复印社的传统业务，已开始步入“夕阳期”，未来市场并不乐观。