为什么社交游戏赚不到钱?

4.卡牌类社交游戏或爆发

除了向网页游戏靠拢，转型做卡牌类游戏也是社交游戏重度化的一大趋势，增长迅速的日本市场给中国社交游戏提供了不少借鉴价值。

据前瞻网记者了解，2011年日本社交游戏市场比上年增长了250%，销售额约227亿人民币，堪称迅猛。其中最大的原因是GREE、DeNA为代表的社交游戏平台快速崛起。

GREE亚太区负责人天野雄介告诉记者，GREE上的用户大多数是原来互相不认识的，并不像Facebook那样是熟人社交网络。

“GREE的玩家通常有好几个账号，当他们需要与朋友联络，就上Facebook或者mixi，而当他们想玩游戏，就上GREE。”天野雄介表示，但从营收角度来说，做游戏为主的GREE显然远远好于facebook和mixi，facebook和mixi上的用户还没有形成很好的付费习惯，而

GREE上的用户付费值非常高，在日本市场，社交用户的APRU值是美国的四到五倍，是中国的20倍以上。

日本社交游戏最早也是由牧场、咖啡这类轻度社交游戏启动，但自从这类社交游戏衰落后，更加重度的卡牌类游戏就成为推动其发展的最重要力量。

天野雄介表示，卡牌游戏之所以吸引人，是因为它能够吊起玩家收集游戏卡牌的心理。例如用户积攒齐6张小卡牌就能获得游戏中一种特殊道具时，用户会想尽一切方式去收集自己手上没有的卡牌，这时候社交游戏公司往往会推出一些付费抽奖活动，有较高概率抽中卡牌，吸引大批用户花钱。

据前瞻网记者了解，在日本，许多社交游戏公司聘请数学家、心理学家、社会学家来开发卡牌游戏，设置里面的人物竞争关系，并计算如何开展抽奖活动能够吸引玩家付费，效果非常明显。因此卡牌游戏的付费率很高，APRU值也很惊人。

天野雄介表示，在日本，GREE投入巨资去砸昂贵的电视广告，这是GREE在社交游戏上成功的重要原因。电视广告对卡牌类游戏的推广非常有效，因为卡牌游戏赚钱很多时候靠游戏内的活动，广告让用户付费玩游戏产生了很大冲动。

在日本从事过社交游戏工作的郭锋表示，卡牌游戏很适合手机社交网络。例如在日本，当中午一群公司同事坐下来一起吃饭时，大家纷纷掏出手机玩卡牌游戏，你借我一张没有的卡牌，他给我另一张卡牌，非常适合碎片化社交娱乐。

关于卡牌游戏是否适合中国，业内有不同的说法。天野雄介表示，卡牌游戏相对比较耗费手机流量，在3G网络发达且资费合理的日本很容易流行，但是在中国，手机上网资费很贵，这是阻碍卡牌游戏流行的一大障碍。

“我比较看好卡牌游戏在中国的发展。”热酷CEO刘勇表示，毕竟卡牌游戏在日本已经被验证过非常成功，但他指出简单把日本式的卡牌游戏移植到中国肯定不行，日本的社交游戏强调和谐，而中国的社交游戏很强调竞争和PK。

业内人士表示，在下一阶段，像“三国杀”、“三国来了”等卡牌社交游戏或在中国引发新一轮爆发，社交游戏重度化将成为新的趋势。