优信集团CMO王鑫:用真实打动莱昂纳多 为代言小李狂减肥

1月31日，优信重磅宣布其全新品牌代言人为奥斯卡影帝——国际巨星莱昂纳多•迪卡普里奥，成功抢了2018年开年大新闻。作为好莱坞传奇人物，莱昂纳多对于品牌的商业合作要求异常严苛，为何此次会为优信二手车代言？ 日前，优信集团CMO王鑫接受采访时透露，优信是以真实、真诚、诚信打动了莱昂纳多，使其最终牵手优信，为优信代言。

据了解，莱昂纳多是国内企业眼中十大最佳国际代言人人选之一。凭借多年在演艺圈的打拼，他创造众多经典且具有挑战性的角色，也成为在中国粉丝群体覆盖最广且知名度最高的国际巨星。从《泰坦尼克号》到《血钻》、《了不起的盖茨比》、《被解救的姜戈》以及为他赢得奥斯卡影帝的《荒野猎人》，莱昂纳多挑选剧本的品味向来为业内称道。而在品牌商业合作上，他对合作品牌的要求丝毫不亚于其挑选剧本时的严苛。据说，超九成的企业商业合作需求会被直接拒绝。那么优信是如何突破重围，成功那个幸运的10%呢？ 

以真诚和用心换来的跨国、跨界合作

“从开始谈判到签约，不到两个月的时间，特别可怕，最后半个月我一直待在美国，去了很多次洛杉矶，天天死磕莱昂纳多，向他本人及其团队讲解我们优信的商业模式、品牌价值观，最终成功签约莱昂纳多，完成了这个对于创业企业来说几乎不可能的任务。”谈及签约莱昂纳多的过程，优信集团CMO王鑫仅用百余字做了总结，但这其中的艰难与曲折却是常人难以想象的。

优信可以成功签约莱昂纳多，王鑫及优信市场团队功不可没。长期的国外工作生活经历，让王鑫对西方文化有深刻的认识，她亲临美国沟通和处理合作事宜，获得了莱昂纳多及其团队的认可和信任，建立了稳固的合作基础。

谈判期间，王鑫多次“单挑”莱昂纳多及其团队，亲自向莱昂纳多本人讲解优信的商业模式、品牌价值观。优信以真诚打动了莱昂纳多，让他看到了优信集团并不是一个普通的中国创业公司，最终促成了此次跨国、跨界的深度品牌合作。

以数据和实力说话，用真实和诚信拿下莱昂纳多

莱昂纳多同意与优信合作，更深层次的原因是对优信品牌价值的高度认同。王鑫表示，优信本身的企业实力以及所展示出的一些具体数据是非常惊人的，对于优信6年多即做到国内二手车电商第一、累计融资额超10亿美元、二手车累计成交超过125万台、实现每分钟成交2台的超高效率等真实的数据，莱昂纳多给予了高度认可。通过这些真实的数据，他看到了中国二手车市场的规模以及优信未来的发展潜力。

而对于极具社会责任感的莱昂纳多而言，优信利用大数据和科技的力量，帮助亿万家庭轻松拥有好车的使命感，与他一直身体力行倡导的社会责任感其实殊途同归。近年来，优信持续布局和完善车辆检测、智能定价体系，运通大数据和人工智能技术还原车辆真实车况、真实车价，推动二手车市场诚信环境建设，帮助消费者轻松实现好车梦想。莱昂纳多表示 “作为全球最大的电商平台之一，优信二手车致力于打造更具可持续发展的未来，优信运用大数据和高科技的力量，帮助亿万家庭轻松拥有好车，并为营造一个更健康的环境而努力。” 而对于莱昂纳多在广告拍摄中的表现，据王鑫透露，为更好的呈现广告效果，莱昂纳多还特意在广告拍摄前减肥瘦身，展现了超专业的工作态度。

历经几个月的努力，优信用真诚、实力、专业打动了莱昂纳多，最终达成了这次跨国、跨界的品牌合作，实现了两个不同领域之间最强者的对话。同时，优信签约莱昂纳多，也正式开始了优信品牌营销的全新阶段。采访结束时，王鑫透露，优信今年还将有更多品牌营销大动作，牵手莱昂纳多只是一个开始！