25万话题创造无限机会 知乎效果广告很有料

精打细算，恐怕是时下每位广告主的共心。特别是中小企业，更渴望预算真正带来实效，让品牌声音充分传递。在7月12日举行的知乎营销中国行上海站中，众多广告主、媒体就感受到了这片营销新蓝海带来的巨大价值，它覆盖的，是无数条通往目标客户的“信息专线”。

“今天的品牌，不仅要在大量信息中发出声音，还要在保持活跃度的同时完成好营销任务。”会上，知乎效果业务总经理陈川以《知识赋能点石成金》为主题进行演讲，他表示：消费信息正在通过更令人感兴趣的内容与方式进行传递，作为中文互联网知名的知识分享平台，知乎很愿意在这个过程中为广告主们提供周密服务，将这些信息准确送到知乎站内大量喜欢分享知识经验、具有高购买力的专业人士身边。

知乎帮广告主轻松触达海量“识家”

货卖识家的道理我们都懂，但如何触达这些既能领略产品妙处，又不过分苛求价格的人?知乎的1.6亿知友中，就有着海量“识家”，高学历、高收入、高购买力是他们的共同特征，其中本科学历及以上用户的比例高达全网比例的7倍，5000元以上月收入的用户更占到了67%，因此他们往往也是各自生活圈中的意见领袖。

这正是广告主们渴望的关键目标人群与种子用户，打动他们，就意味着可以通过营销信息的分享与口碑传递，影响更多人做出购买决策，这是知乎效果广告能为品牌带来营销实效的关键。

7年培育25万话题为25万行业机会赋能

这些优质用户，与他们无时无刻在知乎产出的高质量内容，让知乎这片知识土壤有能力为全行业、全营销周期提供充足养分。

成立7年来，知乎已生长起一棵不停生长、无限细分的“话题树”，它覆盖了人们所能接触到，甚至只停留在概念的各种领域，25万个包罗万象的UGC话题就是这棵大树的主干和枝叶。基于精准清晰的话题分类机制，初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题和方向，他们和老用户一起，在这棵大树下分享自己的经验与知识，在不同的细分领域沟通自己的消费需求，或是寻找消费决策支持。

在营销人眼中，25万个话题就是25万个行业机会：不同企业、品牌的营销需求，都可通过不同的广告产品，在各自擅长的话题下定向呈现至相关用户，而且内容通路彼此平行，互不干扰。品牌主只要围绕品牌闪光点，包装相关营销信息，就能真正触达有价值的人。

高回报效果广告势成新商业蓝海入口

海量目标客群、高质量信息流，全方位商业话题覆盖、强大的UGC孵化能力与沟通生态……知乎效果广告的这些核心营销价值不仅专攻广告主的营销痛点，也凭借自身良好的社区氛围及内容机制，为投放效果加成，这是知乎作为新兴营销投放平台在近年来不断走强的关键。

在活动现场，陈川向嘉宾们分享了教育、O2O、房产、游戏、旅游、电商等不同行业客户在知乎的营销案例与营销效果。

如在线教育集团公司潭州教育，它的丰富课程可以在知乎一一找到对应话题下的关注者，并在这些细分领域下去针对不同痛点人群搭配不同创意，吸引用户关注，最终通过落地页内容将用户带入，再通过引导不断促进转化。

另外，如Versa这款视觉创作APP，它通过知乎效果广告获得了激活转化率提升60-100%的成果，这源于它以“AI功能”这一产品差异营销点打造的营销策略，并围绕年轻女性用户进行了有效的定向投放;知乎平台的沟通环境，更帮助品牌在触达用户同时，产品认知也得到持续强化，使其实现了营销推广与用户传播的双重效果，不仅低成本获客，更让营销价值最大。

这些水到渠成的效果也让现场广告主倍感兴趣。要知道，在知乎站内仅一个教育话题下就有185万个问题，并有近900万人关注，品牌从中可以快速汲取养分。

今天的知乎，既是面向大众的知识普惠平台，也是广告主眼中崭新的商业蓝海。它在低成本获客、激活转化率、目标人群选择、降低转化成本、用户留存等维度所体现的价值，正让更多广告主明白：消费信息在开放式场景下可以通过信任来获得更有效的传播，也可通过多元化的形式让信息变得更有温度。相对于以往的单方面灌输，这种方式无疑更加智慧，也更可靠。