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无印良品 偏离品牌的中国销售

 2014-02-07 17:10:29 责任编辑:QZ133 来源:前瞻网

关于为什么中国的MUJI比日本贵那么多的问题,在我看来有以下几个原因

1.生产成本。按照正常情况,有脑的SPA零售制造商,都会把产能转移到中国或者更廉价的东南亚,MUJI也在这么做,而且近几年从中国转移到东南亚的比例越来越多。但是我相信如果MUJI有星座的话,它一定是一个处女座,它对于一些产品的质量还是有强迫症的,有一些产品的技术要求,中国和东南亚的工厂达不到就是达不到。比如说MUJI的亚克力产品是中国工厂生产的,这个产品有一项很高的成本叫做废品率,这是神马呢?亚克力产品要把两个玻璃板相合,只要中间有一点点气泡,MUJI就说这个是废品不要了,由于技术问题,亚克力的废品率居高不下,而生产这些废品又丢弃之的成本也节节攀升。渐渐地,代工厂也不爽了,说——“不行,报废的比例那么高,你给我们那点代工费哪儿够啊”,于是加价要求加代工费10%。最终这个亚克力产品,是日方派了个技术指导去跟工厂同吃同住了一段时间才解决的,费用也没有加,但是我想,在中国的工厂和产品的数量,应该比技术指导多,可能他们帮不过来吧。有些产品能有用技术指导解决,有些却不能,日方曾想让中国代工厂帮忙生产一款闹钟,结果怎么弄都弄不出日方想要的效果,结果只有把生产线移回日本,日本的生产和人工成本,应该很高吧。。。。。总之现在技术要求最高的,MUJI放在了日本生产,中国代工厂能解决的,就交给中国工厂,一些技术要求简单,或者季节性要求不高的,才给人工费最低的东南亚。

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2.运输成本。尽管尽管有些产能被留在了日本,但是还是有相当部分数量的产品是MADE IN CHINA。但是这家公司处女座爱折腾的毛病又出来了,由于中国的销售额并不算特别特别特别大,工厂和物流部门为了通过规模效应来降低成本,会选择把生产好的产品全部贴上日文吊牌先送到日本,再由日本选择分出,哪一块儿给中国市场,再送到中国,再贴上中文标签。这样子以来的话,迂回一趟的物流费、吊牌费、通关费,又是一笔费用。不过因为最近中国的门店多起来生意好起来,这点他们也正在改,让商品尽量内贩,也就是中国产的直接在中国销售。据说中国产的服装已经全都可以内贩,生活用品类也有30%-40%实现了内贩。

3.盈利考虑。从MUJI的财报看,2012财年,中国门店占了出日本以外亚洲其他国家门店数量的一般,但是销售额却没有达到一半,这意味着单店收入不及台湾、香港这样的地方,这也许是普罗大众还没有完全接受这个品牌的原因。加上天朝现在租金人工也不便宜,通过提高单价来维持一下看得过去的利润,说不定会好一点。

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