16岁清华保送生创业 抢占一亿军迷大市场

一亿军迷大市场

男性天生会对军事和战争感兴趣，每个人身边都会找到一两个这样 “尚武” 的人。那这些人加起来究竟会是个多大的市场？

铁血网目前每天有三百多万用户访问，每月覆盖三千多万用户。蒋磊总结后发现，他们的用户主要关注历史、军事、时事，统称为 “军迷”，和《参考消息》、《环球时报》的读者有很大重叠。《参考消息》是全国发行量第一的报纸，每天发行三百多万，全球排名第五，大概拥有一亿多读者。可以说中国军迷人群非常庞大，这一亿 “军迷” 的市场，就是铁血网的目标。

蒋磊认为，未来的市场还会增加。“习主席提出的 ‘中国梦’ 就是民族复兴的梦，随着中国国力增强，周边局势和世界局势风云变幻，未来十年内，与军事相关的新闻和话题会引起越来越多国人的关注。军迷的数量只会增加，不会减少。”

经过这几年发展，蒋磊和铁血发现，军迷相关的市场比他们想象的要大。文化市场爆发，依靠小说改编权盈利的通路变大了。其次，战术服装的电商市场也在扩大。经调查发现，中国男性中有将近 20%的用户很乐意在日常着装中融入军事风格，而男装市场有八千亿，从这八千亿中占领 1%-2%，所带来的利润就是非常可观的。此外，在 B2C 领域的发展也带动了 B2B 市场的开拓，一些用户因为自身的喜爱而为铁血带来军方的订单。

铁血网的用户年龄和《环球时报》、《参考消息》的读者群接近，主力人群是三十到四十岁，这个年龄段有消费能力，收入水平会也比社会平均水平高。

铁血的目光也不局限于国内市场。过去铁血觉得外国军队不会买中国的服装产品，可是后来发现，一些中国企业在中东、非洲国家的营业额能达到几个亿，他们将通过参加国际展会等途径来打开国际市场。

“想要突破天花板，必须聚焦”

如果一开始就能看到这是一个大市场，那这个领域就会涌入很多的竞争者；如果一开始就是个大市场，就不用熬这么多年了。

在看不清前路时，铁血科技也走过弯路。

蒋磊坦言他比较后悔的事情是创业前期错误地认为，军事行业的市场利润不会很大，于是做了许多与军事无关的业务，分散了精力，导致主业不突出。

有些事情只有深入去做过，才能带来更加深入的理解。

2011年 时，他们上线了笑话类网站捧腹网。到了 2012年，捧腹网流量已经超越铁血社区了。当时他们就开始尝试其他方向，陆续上线了钓鱼之家、骑行之家，以及研发游戏等等。

力量一旦分散，投入到每个地方的力量都会显得不足。而当遇到机会时，就有抓不住的危险。当铁血要做移动端时，就遇到了瓶颈，力量分散导致没有明显进展。2013年，铁血科技遭遇了历史上第一次严重亏损。这也促成了蒋磊他们进行反思，铁血把非军事内容项目逐渐剥离出去，到 2014年，又恢复了盈利。

想要突破天花板，必须要进一步聚焦才有机会。蒋磊把非军事业务砍掉后，将更多的人力投入到移动端，结果就开始不断地取得突破，新用户安装率有了两个数量级的提升。而做的这个时候正值移动互联网时代用户向移动端迁移，可谓顺势而为，再晚就算晚了。不聚焦的时候总感觉遇到上升天花板，但聚焦后就很容易获得突破。

从今年开始，铁血科技在移动端投入了最精英的团队，进一步聚焦移动端。