16岁清华保送生创业 抢占一亿军迷大市场

用户、内容、广告都越来越贵

铁血网并不认为自己是军事领域的门户网站，而是把自己看作社区。

传统门户内容以新闻为主，而铁血的小说是网友创作，论坛内容也是用户写的，首页推荐的是因互动而产生的内容，社区成分要比门户的性质更大一点。

“自媒体的发展势头越来越猛，其实它本身就脱离了门户的渠道，能通过自己的平台传播内容，内容已很难成为门户网站独享的产品。单纯的门户模式会受到很大挑战。如果门户能把独立于内容的互动做好，形成一种网站氛围，还是可以成为竞争力的。” 蒋磊分析。铁血社区里就有一些意见领袖，在北美是玩枪的 “北美枪党”，他们在当地组成射击社团，评测枪械。他们的内容在铁血社区就显得很独特。而门户军事频道里很难出现这样的原创内容，因为那里没有用户与枪党们的互动。

铁血科技的广告收入在逐年提高。这也符合一个大趋势：用户越来越贵，内容越来越贵，广告越来越贵。以前铁血做内容时不赚钱，现在用户的费用上涨，内容就越来越值钱，再加上影视剧改编权，内容的价值就起来了。好的内容才能吸引更多的用户，也最终带来更高的广告收入。

铁血的用户群价值仍有一些有待显现。相对于发展如火如荼的女性社区，铁血网很鲜明的是一个男性社区，尽管也有女性用户是军迷，但铁血的用户群体 90%都是男性。女性网上购物相对男性更高频，更容易变现。男性购物频率相对较低，但对同一品牌的忠诚度会更高，男性市场集中在汽车、房地产、投资。铁血拥有几千万男性用户，把这个矿占好，开采好，营收能保持快速增长。这条路对蒋磊来说，已经越来越明白了。

收购战术设计领域全部设计团队，做自有品牌

铁血科技的电商业务是以代理国外产品起家，这种方式易变现，但难获得用户深层次的认可。

铁血的价值观是以中国的国家利益为根本，以中国的传统文化为根基，以爱国主义为旨归，讲中国梦，渴望民族复兴，在内容上朝着这个方向打造。 “龙牙” 这个自有民族品牌的推出就顺理成章了，这与铁血用户心中 “中华民族伟大复兴” 相匹配。

设计、材料和做工构成服装的三大根本。铁血走上自己研发战术服装之路，也是找专业人士做，小步快跑。铁血通收购获得了几个设计团队，因为不能保证每一个团队都能成功，这里面有概率问题，那么就把战术用品设计这个行业里的设计团队都买下来。铁血在材料领域的投入是很大的，蒋磊的专业是材料，所以尽可能进行自主材料研发，研发不出来的材料，就去买世界顶级的，以材料领先国内服装品牌，来获得性能上的优势。

与传统公司相比，互联网公司从垂直人群切入，进入服装领域，有自己的优势。蒋磊认为：“互联网公司更渴望做到极致，传统公司更多地考虑成本。我觉得与其成本低，倒不如把成本高的产品卖得更贵。”

然而做品牌的服装公司对互联网公司也有可借鉴之处。他们更看重文化，互联网公司讲求性价比，产品文化和格调不会像价格那样快速见效，但这是品牌获得长期发展所必需的。“品牌发展得慢一点，要比快一点更好。注重快而不重质量，会给产品带来负面口碑，这是品牌最怕的。” 蒋磊说。

做铁血网时，蒋磊他们并没有品牌意识，没有引导和干预，自然而然就形成了品牌。而做龙牙就不一样了，他们知道龙牙要做成什么样，他们会挑选客户，不是龙牙的客户，他们宁愿不卖产品。

爆发的内容风口

今年上半年的《战狼》突破了 5 亿票房，前几年热播的电视剧里军事题材也很多。电影市场、电视剧市场，衍生市场最近两年开始爆发。铁血在内容上建立了以原创内容为切入点，以剧本、版权作为占领文化市场的桥头堡，以此为据点扩大地盘，从上游往下游做。

相比其他网络文学网站，铁血网只聚焦于军事。过去铁血是把原创作品的改编权独家代理卖给影视公司，卖个几十万就已经不错了。到目前为止，铁血拥有六千余部小说，已出版的有六十多部，有十多部被改编成影视作品，包括《雪豹》、《渗透》、《二炮手》、《代号叫麻雀》等作品。

现在，铁血计划建立专业的团队去运营、开发甚至是投资作品，与作者合资成立文化公司，把好的作品改编成剧本去批量输出。铁血科技从中拿一些毛利，占一些股份，甚至可以成为投资方、出品人，更加深入地开发作品。此外，由老作者牵头，让新作者去建立团队，老作者根据对市场的判断指导新作者，去输出更好的剧本。

登陆新三板

如果说铁血网是一辆坦克，拓展业务意味着坦克的主炮威力更大一点，装甲更厚一点。那么资本市场则是拓展了铁血的发展维度，让坦克的攻击范围从陆地扩大到了天空。铁血科技可以借助资本的力量，提升行业地位，也可以为激励团队提供新的工具。

新三板和美国纳斯达克市场类似，以注册制来吸引企业。而中国资本市场的主板将来也有实行注册制的趋势。未来，优秀公司上市的门槛就不存在了，上市后，公司发展的成功与否和本身的业务水平有关。蒋磊说：“铁血科技早一步上市，就能早一步接触资本市场练兵，这一点对我们有很大的吸引力。”

现在登陆新三板，也不会影响未来铁血科技继续登陆创业板或者主板，新三板给了铁血和资本市场对接的通道。以前铁血对接的是一级市场，而新三板属于二级市场，两个市场看待铁血的角度不一样，非公众公司和公众公司之间的变化也很大。蒋磊称：“上市后我们要考虑有多少人会关注我们，会买我们的股票。选择登陆新三板，能让我们更早地适应和熟悉上市后的环境，对我们的未来会有很大的好处。将来铁血如果要转版，只需摘牌再上即可，选择新三板，利大于弊。”

“新三板上的成功企业流动性是不错的，每天的成交额在百万到千万的级别的公司都有，这和企业本身的宣传是有关系的。铁血科技对在新三板上取得比较好的流动性，还是非常乐观的。” 蒋磊对 36 氪说。