擦鞋仔“三级跳”：与风投擦出火花 获得千万投资

在不少人眼里，这是一份卑微的工作。广州擦鞋仔陈伟擦鞋便擦出了一番事业，甚至还与风投擦出了火花，获得了千万风投的垂青。

创业者：陈伟夫妇

创业时间：2002年

创业地点：广州

创业资金：2万元

融资情况：

获得北京东方摩尔国际投资公司1000万元风投资金。

创业感言：

希望这个行业也有自己的领头羊。风投资金将主要用于行业连锁整合、并购等。

在不少人眼里，这是一份卑微的工作。在城市街头墙角，一群人低头弯腰辛勤工作，却被人另眼相看称之为“擦鞋的”“修鞋的”。

然而，就是这个被很多人瞧不起的行业，有人却看到了商机。广州擦鞋仔陈伟擦鞋便擦出了一番事业，甚至还与风投擦出了火花，获得了千万风投的垂青。

擦鞋“三级跳”

2002年6月的一天，陈伟坐在广州一个路边擦鞋摊上擦鞋，忽然城管来了，擦鞋摊主卷起摊子的东西就跑开了。而让他尴尬的是，慌乱之中摊主把他的一只鞋也带跑了，只剩下一只鞋留在原地，穿也不是，不穿也不是。

擦鞋本来是一件光鲜“门面”的事儿，却让人多了几分尴尬。为什么不能让大家舒适体面地享受擦鞋服务呢?

经过几个月市场调查，陈伟发现擦鞋其实是个很有趣的市场。人人都有一双鞋，只要穿鞋，就有可能接受擦鞋服务。然而追求高品质生活的人们怎能满足于街头消费呢?于是，他萌生了开一间擦鞋美鞋店的想法。

2002年年底，陈伟的第一个门店开张了。虽然是个位于4楼的楼上铺，但他颇有心思，在一楼发宣传纸巾，甚至帮客人免费擦鞋来打开口碑。很快，他的擦鞋小店生意好了起来。

尽管是营收有限的小本生意，第一个门店还是为陈伟带来了原始资金积累，他很自然地开始拓展门店。不过，在第二家门店成立时，他不满足于只提供擦鞋的单一业务了。他与一位合伙人购买了修鞋机，开始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服务。比如你有一双些许磨损有小洞的皮鞋，美鞋业务可以用水晶花、珠珠、亮片等作为掩饰，同时又起到美化作用，还能为皮鞋更改颜色、把尖头换成圆头等多种服务。

第一天，营业额有1000多元，一个月下来，陈伟竟然挣了2万元。

他的试水成功带动了身边的亲戚朋友们的跃跃欲试，不少人找到他，希望加盟。他索性注册了自己的公司和品牌。

随着接触的客人越来越多，细心的陈伟发现了客人们在擦鞋、修鞋之外的需求：洗鞋。“很多人买的鞋子都是好几百、上千元。自己洗麻烦不说，很难干，太阳一晒容易发黄脱胶，店里的客人就问是否有洗鞋的业务。”这不又是自己的一门新生意么?

他跑了很多地方去寻找是否有洗鞋机，可是得到的答案大多是否定，甚至很多人根本不知道还有这种机器。脑子灵活的他决定成立技术研发部，联合高校和厂家研发自己的洗鞋机。

“别小看这种机器，要想把鞋子洗干净、烘干，避免脚气等疾病交叉感染，其实都需要技术处理。”当别人打趣陈伟一个擦鞋仔研发“高科技”时，他总是这样这一句话，让对方哑口无言。

当然，促使陈伟有如此“科研”动力的，并非只有小小的一双鞋。事实上，他瞄准的还有另外一块市场。“比如高档皮包、沙发、名车座垫换皮翻新等，都是有些技术含量的业务，利润回报也比擦鞋、修鞋高很多。”

经过几年的实践积累和研发，2006年陈伟终于拥有了自主知识产权的洗鞋机。