资本冬天里的三个创业生存术

最冷的O2O

什么项目容易死，投资人往往看得很直接。

“对于希望开辟新战场的创业者，我们想给两个中肯的建议：第一，不要进入‘扎堆’的领域创业；第二，从行业的角度寻找创业机会，”高榕资本创始合伙人高翔在公开演讲时说。高翔说的“扎堆”，指的是已经有公司融了很多钱的行业、大公司手边的行业或者是需要大量资金的行业。

比如，已经被妖魔化了的O2O项目。

以太资本投资总监张？琦将O2O分为了几个细分的类别，他对21世纪经济报道记者分析，垂直品类上门服务比如保洁、美业、家电维修，现在能拿天使或者A轮的机会已经很低了。第一，这是一个大风口，起步也比较早，很多投资人已经在行业里有了布局，不会再投；第二，本质上来说这类服务需要通过补贴而不是刚需拉动客单量，同时上门服务没办法提高单位服务效率，并没能改造传统行业，反而可能把人力浪费在交通上，整个垂直品类上门O2O持续烧钱、账面上盈利遥遥无期，很多人在做，但是看不到方向，难以说未来能有相对明确的盈利方式。

而死在这里的项目，死因也颇为简单：很多撑不下去的项目，最终证明上门服务可能是一个伪命题。张琦说，O2O在改变供给端传统业态的过程中，必须从服务客单价或者单位时间产能中至少一方面获得提升。

但是相比服务人员待在店里，上门服务的产能没法被提高，而提高客单价的前提又是服务品质提高，最终证明服务体验也很难提升，还是需要补贴拉动。

“第一，钱是可以烧的，但是一定要烧出结果。无非就两件事，一是能否急速增长，二是能否稳住，持续性行不行。”赛富亚洲基金创始合伙人羊东说，“但现在很多公司我看不出来烧完了能不能稳得住，可能会一直烧，这就有点可怕。”

而社区和外卖O2O类项目也很难进入，社区类都在圈地盘，送货上门和外卖领域寡头现象非常明显，已经有巨头型的玩家比如百度、美团、点评，单量靠补贴拉动，这样做平台对创业公司来说机会是0。

另一个细分的校园市场，也已成为红海，“整个校园市场的融资格局已经基本确立，有很多项目都跑到了B轮之后，而学生对产品本身忠诚度又比较低，现在都是通过拼价格来打开市场，对初入者来说难度更大”，张？琦说。

张琦分析，这类项目死掉，第一轮最容易犯的问题是没有品牌，还是以家庭作坊的方式做外卖，品牌意识差，就失去了用户粘性。第二是产品定位不清晰，不能抓住明确的人群、把握好用户特征。如果产品线太多，供应链管理很容易乱掉，销售预期、损耗、生产都会成为问题。第三，餐饮从采购、备货，到物流比如干线和支线体系都很复杂。如果只是品牌包装，而没有餐饮经验也会频频遇“坑”。特别是生鲜类项目，大多都是死在了供应链管理上。

机会在哪里？一是垂直品类的产品，比如半成品菜、便当、沙拉等等，做专了之后因为本身的高毛利，仍然有机会。另一块是社区概念下的品牌模式，借助消费升级概念、针对细分人群，和大平台相互借力。

“比如做运动健康概念的互联网品牌，强调粉丝感，面对健身人群，本身产品又是高毛利，客单价就很容易做出来。加上现在平台火拼补贴很多，现金流会非常健康。”张琦说。