天使教你如何飞过“资本寒冬”

天使的“领地”与“禁区”

寒冬的到来无疑让天使投资人对创业企业有了更明确的风格要求。

梅花天使创投创始人吴世春就一直很反对跟风式、运动式的盲目创业。他认为，当下更应推崇精益创业。“要么你的产品足够颠覆、便宜或者方便，要么你的市场模式有创新，屌丝逆袭。如果你找不到竞争点，我觉得你还是可以再等一等。”

吴世春表示，互联网时代的创业和工业时代的创业面临着完全不同的环境。工业时代是相对稳定的环境，有较多的已知数据可以对未来进行准确的预测和分析，把握市场需求，提高可行的解决方案。“就像我们过去三十年来的经济模式一样，市场需要什么就生产什么。但是互联网时代，市场变化的速度超过了企业内部增长速度，专家的预测往往都是错的，市场充满不确定性，我们需要在不确定性的市场里不断建立新的认知。”

朱波则表示，“赢家通吃”的马太效应愈加需要被重视。“大树底下不长草，大家只能抱团取暖，这种形势也逼着我们天使投资人学会抱团，大家把好的案子往一起放，这个变化在未来会越来越明显，天使投资也要强调纵向、横向资源整合。”

“现在大家可以看到，天使投资人其实是很恐慌的，我们不知道该投什么。”朱波表示，天使投资机构不敢投的有几件事情。

一是纯粹的、泛O2O。因为行业中的巨头已经形成，几乎很难有机会再和巨头抗衡，对于某一个品类的O2O来说，除非你是纵向垂直，否则很难竞争。

二是共享经济。因为在这种赛道中，当有几个巨无霸形成后，基本上铁蹄踏过的地方，没有生还。

还有智能硬件、可穿戴设备。创业者在某一个项目中可以挣钱，但是无法形成生态，投资人投了以后也只能挣硬件的钱。

朱波在当下看好的是“产业互联网”，也就是“互联网+”：做到纵向垂直和细分类的极致，仍然有机会。“因为平台类很难在纵向领域中和你厮杀，这种模式在国外很难成功，但国内有14亿人口，即便你抓住了千分之一，都有将近140万的人抓在你手里。这个基数足够支撑一个公司在未来活得很好。产业互联网绝对是现在天使投资人当中非常好的机会，可以避开那些巨头的视线，慢慢在这个行业当中成长。”

朱波还看好2B的项目。“如果2C业务是靠烧钱买用户的话，在寒冬很难活下去。而2B业务能够在公司成立最短时间内产生收入，现在已经被很多天使投资机构所追捧。”

他认为，未来行业中还会有很多“风口”，而天使投资人的爱好在变化，也或多或少会左右创业者的想法，创业者不要埋头走路，也要抬头看天。

“即使别人烧钱你在挣钱，一旦巨头到了你的地盘，稍微补贴一下，就把你的所有客户拉走了。今天我们的用户是没有忠诚度的，他们只有两个标准：方便、性价比，如果你没有足够的资金和资源去保护你的业务和领地，就非常难生存下去，资本是非常残酷的。”朱波说。