农业创业：绕过那些坑 “丰收”并不难

今年以来，农业领域越来越受创业者关注，也有越来越多的基金开始非常主动、大规模地在这个领域进行研究和工作。无论是从业态的分布，还是从国家政策、产业动向来讲，农业都是一片蓝海。

最近在以太举办的农业行业沙龙上，来自顺为资本、领鲜金融、埃森哲的行业专家们，为农业领域的创业者们透彻解析了农业领域的创业关键点。本文内容来自以太bit沙龙现场实录。

领鲜金融罗璞：农业是一块待开拓的处女地

很多农业生产主体经营状况非常好，但由于在农村而贷不到款。比如奶牛养殖，三五千头每个月的收入达到四五百万。在城里这就是不小的企业，但在农村，没有房，没有地，就拿不到贷款。还有很多类似的例子，甚至农村生产利润率达到30%、40%，50%、60%，但银行就不给贷款，原因是贷款主体（包括农户、合作社、不太规范的农民企业）是农村的，这显然是不合理的。事实上，农村极其缺乏金融服务。尽管创业过程中困难重重，但可以肯定的是市场需求是存在的。

农业仍是一块待开拓的处女地。一个企业成功，往往是抓住了关键的机会，是团队做出了比普通人大胆的决策，看到别人没有看到的点，拼全力去抓住，然后上市成为独角兽，而其他公司就沦为贫民。在金融也好，农业领域也好，总有别人没有看到的机会，只要我们能够比别人扎的更深，做得更多，就可以抓住这个机会成长起来。但无论如何，不能照搬以前金融机构的做法到农村，这是百分之百不行的。而把传统金融机构模式改变一下在农村做，则意味着农业金融领域成为一个新领域，其承受的风险非所有人可以理解的。比如，一个客户资产大、利润率高，我愿意认定为优质客户；但怎么说服我的投资人、包括信贷投资人，去接受新的方法呢？投资人大多是从传统金融体系出来的，他们理解的就是传统金融体系的做法。你告诉他农村市场值得做，而且原来的方法不可行，要接受新的方法，这是比较棘手的。更具体一些，哪些城市信贷金融体系可以放在农村，哪些成功经验可以拿到农村做，这个度的把握对创业者来讲是非常大的考验。创新到什么样的程度，最适应当前的农村市场，创业者必须心里有数。