农业创业：绕过那些坑 “丰收”并不难

顺为资本程天为农业创业提出四点建议：

第一，如果真的做农村互联网，要耐的住寂寞。创业者看到城里的各种报道，难免心动。农业创业人说一上手就可以大规模复制，这是很难的。就拿农业补贴政策来讲，每个地方千差万别。所以不要轻易说全国复制这种话。

第二，有很多农村创业项目属于流通领域。这两年投资界发明了一个交易额的名词。交易额很重要，但是不能唯交易额论，不能以单一指标衡量。要看对交易额的掌控情况，对交易额的升级创新，以及附加改良在里面。

第三，找几个点做深做透，然后往下发展。我们投的案子有个共性，是首先要在某一个村、某一个乡镇，甚至在某一个县做的特别好。不管花费多长时间，至少在某个地方已经有了一定做深做透的案例出现。这类业务不一定要盈利，但有一定机制让它滚起来，或者带有一定前瞻性滚起来。这时把这个案例在其他地方改良优化，在某个地方去复制，可信度大大增加。

第四，不要太理想化，也不要抱着颠覆、革命的想法。具体来讲，很多业务模式是说先做A，尽管A本身没有太大价值，但做完以后可以再去做更有价值的B。在这个早期阶段，坑很多，先做一个没价值的再做B，你真的有这个情怀吗？这要好好想想。

农资最近非常火，但仔细看看，总共就两种情况，一种是直接上手做农资，另一种是绕一大圈做其他业务再做农资。农资领域上手就要颠覆传统供应链，还是有难点的。需要仔细考虑一下，是不是有熟人经济因素在里面，你上手之后能不能卖？另外，有一些小组织有垫资功能，说先搞农资再搞其他。你不如就先搞其他，回过头来搞农资，可行性大些。