致创业者：如何正确爆发你的“野心”？

敏捷开发与同地开发

人有了，一般来说会采用敏捷开发的模式进行具体工作。所谓敏捷开发，是指在一段固定的短时间内，提供有价值的功能或改良，一般持续一或两周，目标是从头开始，提供某个有价值的东西（一个特定功能）让用户使用。为什么它很普及？因为每两周就可以为用户提供新功能或改良，代表每两周用户能测试新功能，让你评估是否要留下这个功能。

敏捷团队的定义，是指一群人完全独立自主，采用、执行、测试、配置一个产品功能，最后让用户使用。这个概念相当棒，如果团队规模小，运作成效会很好。这里很重要的一点是，团队成员应该在同一个地方，尤其是只有产品/设计/开发等少数成员的小团队。原因如下：

我们先从理想情况开始，如上所述，组织（目前小规模）产品开发团队的真正目标，是让他们有能力快速推出应用的新版本，这件事仰赖有效沟通，过程并不容易。为了能经常“推出新功能”，就要持续改善代码，等用户使用后提供反馈，再看看应用是否因此变得更好，你必须在每个可能的层面上追求效率。也就是说，要让整个产品／设计／开发／品控团队都在同一个地点，随时待命。如果其中一位或多位成员在远地工作，只会让沟通效果不佳，少了大家在同一个房间面对面沟通的机会，也无法随时私下交流。目前你的团队规模还太小，尚无法各自为政。但如果你的应用在之后以疯狂的速度成长，沟通绝对仍是关键，因此你现在所建立的沟通文化，未来将得到丰厚的成果。

推广策略：先找竞品

把应用开发出来只是万里长征第一步，更重要的是如何让用户来用。基本上没有经验的人的答案千篇一律：“我们会用尽各种方法推广。”这和什么都没说一样。每个创业者都非常努力在推广他们的应用，但最终真能在市场上获得海量活跃用户的屈指可数。所以非常努力去推广，只是基本的工作（或者说愿景），但不是一种致胜策略。

除了有愿景，还有要务实、按部就班的市场策略。你首先要思考的就是：竞品是谁？

拿一款APP来说，如果说什么是最大的竞品，我会说是游戏产业。这不是玩笑，只因为一款应用上市在这个红海中的红海最先决的条件就是被找到，用户都找不到的应用有什么价值可言？而当游戏把各种应用市场的榜单占满时，你连最基础冒头的机会都没有了。再举个例子，假设你制作了一款闹钟，想的可能是放在生活类别，但详细观察当你将闹钟放在生活品味这个类别后，会发现什么房屋出租、二维码之类都在此类，那么这些就都是你的竞争对手。所以说，在曝光这个角度上，竞争对手并不是类似功能的产品，而是放在同个类别、能占据用户时间的产品。

要想一上来就对所有用户产生网络效应，大公司恐怕也很难做到。但如果先针对几千人、几万人的小群体，而后渐渐扩展，则是小团队也做得到的，这也是绝大多数成功公司最初使用的策略之一。Facebook从校园开始流行、知乎从互联网/媒体圈开始发展，都是一个道理。现在问题来了：哪个小圈子最能从你的第一版产品中得到价值？而累积了这些用户后，又能够延展到哪里去？

如何获取用户，很多人一定会立刻想到社交媒体。社交媒体是穷人的原子弹，但要提醒的是，玩社群是非常花精力和金钱的，叫原子弹是因为人与人的互动具备散播性，一旦切中角度，后续发酵将超乎预期。所以在产品上线前，先要问问自己各类媒体的发布与运作是否都准备好了。

另外，作为创业者，生存就是一切。当上线后，创业者要根据市场反馈情况，在最快的时间对产品做出修正，市场喜欢什么就做什么，抛开一切原则，迎接市场才是。

最后，如果创业者做的是需要在短时间内有大量用户来沉淀的产品时，就没办法等待社群慢慢的发酵，只能用用广告大量、精准地取得用户。但是关于“如何精准取得大量用户”也是一门深奥的技巧，并且背后还需要耗费大量的预算，如果没什么学费可以缴的话，建议还是先在大公司相关的部门先工作几年再出来创业，或者直接找到一个能把这块搞定的合伙人会比较好。

很多时候，往往我们开发多时的产品因为市场的不领情而胶着不前，而自己认为不可能火的小产品却可能在市场大放光明，那么当你的产品在互联网这个红海中的红海中被打捞起来之后，下一步就要思考这个应用对于用户而言，到底将有怎样的帮助，如果没有实实在在的根基，并不是产品优化或者产品格局够大市场就会接受的。想清楚了，成败在天，无愧于心。