如何提高创业成功概率？决策实施前“事前验尸”

近期，资本寒冬论喧嚣尘上，有的说这是资本下行的必然，有的说这是创投机构放风谋求利益之举。无论哪种说法是正确的，创业者明显地感到环境已大不如前。从几个月前滴滴打车和快的打车合并、58 同城和赶集网合并，直至美团和大众点评的合并。企业抱团取暖已是不争的事实，业内人士发出环境变糟糕了的言论。对于更多的创业者来说，如何熬过这段时间，并走向最终的成功才是当前最先要考虑之事。

其实，即使没有资本寒冬，按照硅谷法则中9成创业公司会倒闭、90%孵化器将失败的规律，创业者失败的概率也是非常之高。那么，创业者失败的原因是什么呢?除了不可抗力的原因影响，大部分创业者的失败都是源于执行的决策不符合现实需求。最具代表意义的案例如柯达、诺基亚、HTC 等，世界著名的咨询公司——美国兰德公司认为世界上每100 家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

可见，提高决策的成功率，就能大大降低创业失败的概率，对此2002年诺贝尔经济学奖获得者心理学家、经济学家丹尼尔•卡尼曼认为“事前验尸”是解决决策失误的一个良策。

决策为何总是错的?过度乐观的代价

想要保证决策大部分都是正确，就要先明白一件事，无论多么聪明的人都会做出一些很“蠢”的决策，包括三国演义里料事如神的诸葛亮也有痛失街亭的一幕。难道人真的不可能做到永远正确吗?答案是正确的，世界上不存在能永远保持正确的人，所以决策失误是难以避免，创业者不用为此过多担忧。就像森林里两个人被老虎追赶的小故事一样，你要做的就是跑的比另一个人快，或者说犯更少的错误，那么你的成功机会就会大大提高。

根据丹尼尔•卡尼曼对人类行为的研究发现，聪明人之所以犯“蠢”事，过度乐观是一个很重要的因素。首先要必须承认，成功的学者、发明家、企业家都有一个共性，那就是乐观心态。乐观心态让这些人积极寻求挑战，愿意承担风险，所以才能在不同的领域收获成功。当然除了这些努力外，运气好也是一个主要因素。对于创业者来说，在尚未功成名就之时，选择了错误决策代价是昂贵的，但又不能因噎废食，乐观向上的心还是要保持，那如何才能在乐观中保持适中而不过度呢?有句话叫当局者迷，依靠自己警觉是很难做到的，不过，有一个好的办法可以减少决策失误，那就是“事前验尸”。

“事前验尸”：减少决策失误的好方法

前文已经说过，决策失误的存在是无法彻底消除。而在创业中不犯错的公司鲜有，包括BAT巨头创始人李彦宏、马云、马化腾犯错的小故事网上已经非常多，在特定时期他们也都面临着强大的竞争对手，比如曾经盈利能力强过百度的3721，阿里巴巴创立淘宝时的劲敌易趣，腾讯在初创期间虽然鲜有竞争对手却一直未找到盈利模式险些卖掉。所以，减少决策中的失误，再结合运气，就能大大提高你的创业成功几率。

最早提出事前验尸的是心理学家加里•克莱恩，他发现组织能比个人更能抑制乐观情绪，加里•克莱恩提议当一个决策被最终确定之时，应该将所有对这个决策有所了解的人开一次简短的会议，所有人参与一个假设，那就是：“设想我们在一年后的今天已经实施了现有计划，但结果惨败。请用5~10分钟写下这次惨败的缘由。”这就是经典的“事前验尸”，根据加里•克莱恩的设想，如果每个对决策有所了解的人，从决策为何失败出发发表看法，那么就像一次验尸，提前将决策里也许过于乐观的地方找出来，这对于减少决策失误十分有价值。