哪些营销招数 让这些电影制造暑期54.9亿票房？

商业化之路走了这么多年的中国电影市场，早已经不是“酒香不怕巷子深”的时期。

在中国目前电影市场蓬勃发展的状态下，想被更多的观众认知与接受，想在与虎视眈眈的同时期上映的电影的竞争中，分得票房的一杯羹，必然离不开一定的营销宣传手段与策略。

电影是门艺术，而营销是种手段，过去简单的“海报+售票窗”的模式显然已不适应目前网络繁荣的环境下。互联网对传统电影的宣传和发行上有着推波助澜的作用，那些令人记忆犹新的轻松过亿的电影，很大一批都是来自新生代跨界导演的作品，而他们凭靠的是粉丝经济、互联网营销等，让更多的电影人越来越注重使用互联网的重要性。

暑期档是中国内地电影除了贺岁档之外，竞争最激烈、跨时最久、发展空间最大的电影档期，自然也就成为众多电影争夺电影票房市场份额的白热化时期。当我们还在惊叹暑期档上映的《捉妖记》轻松打破《泰囧》的13亿的高票房时，7月内地电影的单月票房是54.9亿，成为史上单月票房最高的一个月，制造除了一个“现象级暑期档”。除了《捉妖记》，《大圣归来》的7亿，《煎饼侠》的9亿票房也让人不能不考究深思，推动票房扶摇直上的背后的力量到底是什么？下面钛媒体小编以2015年暑期档上映的影片为例，整合出各类电影的具有代表性的营销宣传方式。

1.《大圣归来》：有口碑才有“自来水”

《西游记之大圣归来》绝对是今年暑期档最实至名归的黑马，一部国产的3D动画影片，一个已经被改编多次运用无数次的传统文化IP，却在15天后取得7亿的高票房取得内地动画电影票房冠军，这部剧在无高成本宣传的情况下依然在票房上逆袭成功，制胜的法宝就是电影营销方式中并不常见的口碑营销。

在这场口碑营销中，《大圣归来》虽然没有大规模的宣传，但通过至关重要的全国点映后，大多数场次依然保持极高的上座率，点映之后，无数的观众被过硬的影片质量打动，自愿加入“自来水”行列，成为这部电影的免费宣传者。

至少豆瓣电影是这部片子走红不可忽视的一个助推力量。豆瓣的「电影」频道拥有非常大的影迷社区与数据库，每部电影评分的分值也越来越成为众多受众衡量优劣电影的标准。《大圣归来》在豆瓣电影的推广营销的初期就获得高达8.8的评分，无数为其叫好的影评奠定了影片强有力的口碑“广告”。另一方面，一篇名为《大圣归来原画手稿流出！太惊艳了！》的文章通过微信公众号、朋友圈实现了大面积传播，包括人民日报在内的三百多个公众号均对其进行了转载。这篇文章赢得了300万的阅读量，推动《大圣归来》成为了全民热议的话题。

微信电影票也对这部电影进行了推广。紧跟电影公映之后，微信电影票平台上推送影片的资料、评价、观影指南等全方位的活动，一次次促进了口碑的持续发酵扩大。通过持续稳定的口碑营销的活动，最终让自称为“自来水”的网友对这部电影的喜爱与热情成为势不可挡的洪流。

2.《煎饼侠》：网生代下的“屌丝”IP

作为网生代下的电影，《煎饼侠》的电影叙事策略、内容与网络的融合，使得这部电影烙着深深的网络文化的印迹，因此利用互联网、新媒体进行营销也是在意料之中。

凭借《屌丝男士》四季网络剧火爆的大鹏，积攒着大量的网络观众，经过数据统计《屌丝男士》网剧的点击量超过30亿。而自从5月20日在搜狐视频开播的《屌丝男士4》，通过在片头和片尾直接穿插《煎饼侠》的电影宣传的内容，以及将电影植入在隐蔽的剧情内容中等多方面的软广植入，也是不遗余力在对《煎饼侠》进行宣传和推广。

《煎饼侠》的故事本身来源于《屌丝男士》，二者都是通过无厘头、“屌丝逆袭”、英雄反转”等方式强化喜剧效果，并都有一个符合时代特征和口味的调性，吸引着一大批受网生代文化影响颇深的人群。

其次是电影的宣传发行团队善于运用网络制造话题，其中就包括在大鹏在中关村街上摆摊卖煎饼，走进“蓝翔”、大鹏带领主创人员在35座城市中游走等活动，都在网络上引起众多网友们参与线上话题讨论互动，煎饼侠和大鹏的话题高居微博热搜榜。这类宣传活动具有轻松、调侃式的互联网思维，且通过这种近距离的接触累积一定的粉丝数量，容易形成“巩固印象”的营销宣传效果。

《煎饼侠》团队在“互联网+”的影响下，运用新媒体营销的思路，在微信推出H5小游戏或小动画等。例如在沙尘暴袭击北京期间，制作了“擦亮北京”的H5小游戏，网友可以动手将被沙尘笼罩的北京“擦亮”，这个游戏在朋友圈扩散后，得到了6万次点击，使得电影宣传内容更加多元、范围更广、效果更为优质，同时为电影宣传开辟了更为广阔的市场。