小米模式的可逆与不可逆

口碑

在央视年度经济人物颁奖典礼上，马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特意找马云解释，小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上的“期货销售模式”“饥饿营销”等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解。因此马云是将自己的心得强加给了小米。小米并不是要刻意做“期货销售”和“饥饿营销”，而是它受巨大提货款压力所不得已而为之。

小米手机是偷来的传闻曾沸沸扬扬，在中国想山寨“乔布斯”的不只是雷军一人，在社区经营与互联网化传播上，魅族掌门人黄章其实是雷军的老师。在小米手机发布当天，黄章就隐晦的质疑雷军骗取了他的创意，魅族营销总监华海良曾说，在魅族没有与小米交恶之前，雷军曾天天在魅族公司呆着，天天聊手机，把魅族的交互文档和手机的相关资料也都拿走了。事后小米联合创始人，副总裁黎万强曾说：“由于有了微博，收集粉丝意见变得非常直接快速，做出新的决策前后不过3个小时，这在以前的媒体环境下是不可想象的。”2012年火爆的微博真正使小米有那么一点互联网+的味道了，在微信还没有诞生之前，QQ空间也曾经创造了1分30秒10万台红米手机售罄的奇观。选择最火的媒体平台，踩准传播路径上的点，再次成就了小米。

快

快速跟随用户的喜好，小批量快速生产，快速上市试错，低价快速出货，然后快速开始下一个周期。总结成一条，就是“唯快不破”，这是华强北山寨机一以贯之的行业规则。“为发烧而生”始终是挂在小米“MI”品牌下面的一句Slogan，而这句话也仅仅是一句口号，“卖高打低”从来都是营销的铁律。小米对内的定位很清晰：一类是怀着苹果心的拮据者，另一类是不解风情的理工男。在苹果和三星等品牌在中国市场呼风唤雨的时候，山寨机还从来都是一个市场，直到小米的出现。“不断试错，迅速迭代”基本也已经成为创新企业发现趋势的唯一有效途径。

从2009年年末至今，小米的创业，小米的奋斗，小米的一夜成名，小米的商业模式，小米所处的社会转型期，与小米的衰落，很难在一篇千字文中详述。小米无疑是值得关注的，他对观察中国的创业生态，发现技术演进规律与传播规律都有很大的帮助。最后引一句雷军的话：“小米开始的那一年半，我们不允许任何人讲小米是我雷军办的。那一年半里，我也不接受任何媒体的采访，我想我偷偷干吧，如果成了，我就承认;如果失败了，我就死都不承认小米是我办的。”