揭秘微商的三大“武功秘籍”:红包+精准营销
2015-10-08 10:32:13 责任编辑:陈一欣 来源:经济日报
策略三:创新+坚持
最容易接受新鲜事物的象牙塔内,不少青春洋溢的大学生也在尝试通过微信朋友圈来创业。
在石家庄经济学院,记者见到了微信水果店“优鲜果妮”的创始人许熠。他创立“优鲜果妮”的灵感来自为女友送早餐的经历。许熠算过一笔账:“石家庄经济学院共有1.7万名学生,女生大概有6000多人,大多数女生喜欢吃水果,如果按每个女生平均每月50元的消费来估算,水果的销售额就在30万元左右,因此卖水果大有赚头。”而当时学校里微信营销还是空白。于是在2013年9月初,许熠申请了一个微信公众号,开始在校园内推销水果。刚开始并不顺利,买水果的人不多。头脑灵活的许熠不久就琢磨出了一个新招,他利用课余时间拍摄了“优鲜果妮”宣传短片上传到微信上,同时推出“多一个关注送一块钱”营销策略,对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼展开针对性宣传。微店开张3个月后,“优鲜果妮”的粉丝关注达到4920人,销路逐渐打开。
根据同学购买水果的习惯和需求不同,许熠还做了大数据分析,将不同的水果进行搭配,推出“考研套餐”“情侣套餐”“土豪套餐”,新产品受到同学欢迎。记者在“优鲜果妮”微信平台看到,平台上除了售卖商品,还不时发个“卖萌”表情,或者推送天气预报,有时还为“粉丝”发失物招领,成为一个校内的综合服务平台。现在除了出售水果以外,平台业务范围已经扩大到各种零食、化妆品和电子数码产品,并积极引进其他商家入驻,一些麻辣烫、奶茶甚至鸭脖等的店铺也出现在“优鲜果妮”的首页上。顾客通过下单购买商品就可以获得优惠和送货上门服务,“优鲜果妮”则获得销售提成。这些创新举措让“优鲜果妮”具有了越来越高的人气,目前“粉丝”也已将近7000人。
知己知彼,百战不殆。互联网为许多有想法的年轻人提供了施展才华的平台。许熠对自己成功的创业经历颇有心得,他觉得微商的创业大潮已经到来。
而在微商大潮中,不论是创业者还是经营者,都需要商业营销的策略,都需要坚持用户至上的理念,服务好每一个客户。正如美国著名的销售大师乔·吉拉德曾说过,在推销过程中要始终将客户的利益放在第一位,坚持诚信,不断创新,在激烈的竞争中不断超越自我,最终才能走上销售的巅峰。
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