天地壹号创始人陈生：做快消品的诀窍

4、在互联网的时代，要主动革命

我们是第一个做醋饮料的。那是97年李鹏到广东湛江考察的花絮，当时一个负责接待工作的老同事问他，首长喝点什么？他说：你给我弄一点山西老陈醋，再弄一瓶大雪碧来。两三个月之内，整个广东省就流行雪碧兑陈醋，坊间就叫“李鹏壹号”。当时我正在做白酒，我就想，以前你们自己在兑，不如我做点好事，给你们兑好。当时，我们有天时地利人和优势，在一个半月内，就把这个东西折腾出来了。97年的7月2日，天地壹号成功上市并于99年达到一个新高峰。但是天地壹号的初创期总体来说还是起起落落，直到02年我们主动革命，大胆践行新营销策略，将渠道导向向消费者导向转型，此举成就了天地壹号这一中国醋饮料领导品牌，赢得企业多年的持续增长。壹号土猪自07年上市至今，同样，扎扎实实地做市场，现在在全国有700多家店，预计明年超千家，3、5年后，将会有4、5千家店。 　但现在互联网有可能把我颠覆了。我跟一个非常好的朋友，在一个机构里面我是会长，他是副会长，做互联网配送。我说我的猪肉就赚了百分之十几，我八折给你，已经不赚钱了，够哥们了，但是他说他下边有更便宜的土猪肉。一旦互联网变成一个主流的时候，我辛辛苦苦开的这几千家店，就彻底完蛋了。

再举一个例子。我在广东的办公室楼下就是国美在广东的旗舰店，今年年初关了，为什么？大家都知道国美去年亏损了。之前苏宁跟国美打大中，打这个，打那个，辛辛苦苦用了20、30年的时间，把他们给打下来，这要多大成本？最后却被京东，被互联网给颠覆了。而我辛辛苦苦，在线下开了700多家店了，一天卖800到900头猪，再过5年，也许我一天能卖到3千头猪，一年卖100万头猪。

现在80后，90后，一下子把我给颠覆了，他们不到超市、农贸市场买菜，而是直接送到家门口。所以我认为，与其等别人来革我们的命，不如自己革自己的命。现在我们也在研究怎么样才能迎接这种所谓的互联网，所谓这类东西，所谓新经济。我们懂快消品，懂品牌，懂流通，但互联网这个基因少一点。但是我觉得我们必须要做，毕竟“粉丝经济”的核心还是消费者导向！

5、每个人都有生存和发展的理由——我们先在广东发展

很多人问我，像我们这种企业为什么不到外面去呢？我们在广东每年还有50%到60%的增长，我到外面去要花费更多的钱。在广东，我们三四个品牌做到100个亿，又何必跑到别的地方去呢？比如说天地壹号的新产品山楂醋饮料百草壹号，今年年终的时候才试销，现在都能卖到几千万了，甚至在东莞搞促销的时候，卖得比天地壹号还要好！我们又通过半年左右的实验证明它完全可以再造一个天地壹号！明年开始我会把它给独立出去，由一个独立的事业部来做百草壹号。

每个人都有生存、发展的理由。在激烈的竞争环境里面，我们既然还能生存，并且生存了二十几年，还有那么快的发展，就说明我也有一些特殊性。

现在我们饮料主要市场还是在广东，年营业额超10个亿，应该讲饮料的密度，或者知名度还可以。壹号土猪，我们在深圳、广州这种高端猪肉里面，已经是绝对占优势。虽然我们现在在布局全国，知名度还不算高，但我画了那么一块地盘来做我的小企业日子过的还是蛮舒服。这其实也是一种企业经营的一个方面，或者一种模式，不一定要做到全中国最大。