让营销变简单的42个惊人秘诀!
2015-11-23 11:40:29 责任编辑:陈一欣 来源:MBA智库
【1】角度
1)走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久?);
2)走进对方的内心,深入第了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);
3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…)
4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)
【2】因果
是你的:无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的:怎么得到,将怎样失去万法皆空、因果不空、如是而已!
【3】品牌
是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!瞬间提升品牌的5大秘方:
1)成立时间(时间积累?);
2)服务人数(多少用户?);
3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);
4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);
5)品牌嫁接(你和谁一起?)
【4】如何启动对方的好奇心?
1)神秘感;
2)忽隐忽现;
3)制造悬念;
4)新的疑惑;
5)无法形成判断!
【5】影响
客户付钱后,就愿意接受你的影响!这时候,你要给对方制造:梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!
【6】如何触发客户的自豪?
1)制造惊喜与内疚;
2)给予确定与安全;
3)认可身份与重要;
4)引发侮辱与歧视;
5)肯定贡献与价值!
【7】营销,就是影响
影响客户的思维、思想、情感更重要的是:你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!
【8】模仿
快速改善营销结果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行业有效的“促销活动”!
【9】你总是:
传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方:如何采取简单、明确、具体的行动?才能快速得到:对方最想要的结果!
【10】购买决策
大都是因为受到情感因素的影响!理性,常常会阻止这种情感前进!客户情感,是购买的最重要的驱动力!理性,只能是辅助情感整理、分析和判断!
【11】人性深处:
都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果,你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!
【12】打折
其实是一种最低劣的营销技巧!因为:打折会让客户期待你:继续打折!而不愿全价购买!更重要的是:贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有,大脑对打折无法快速做出:识别和判断!
【13】风险
做任何生意,你都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑:如果你赢了会怎样?输不起的生意,你最好不要做!作为商人,有些东西,你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位…还有,你的声誉你,永远都不要去冒不必要的风险!
【14】每个人,每时每刻…
都在进行着与自己的对话:自己的核心利益、渴望与痛苦你只有:忘掉自己的一切,走进对方的对话,你才有轻松成交的机会!如果,你一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的!
【15】你的营销
只有2件事:1是创造顾客,2是留住顾客!
【16】因果,是生命中最重要的法则!
你永远都不要过分去追求什么!因为,你能得到的,本来就属于你的,无需去强求;不属于你的,你无论怎样做都无法得到
【17】后端,是企业最核心的竞争优势!
所有最成功的企业90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了,就是后端模式!你要将首次接触你的客户,付出很少的代价,享受你产品的价值!
【18】每个购买行为的背后!
都有一个远大的梦想;每个梦想的背后,都有一个巨大的动机;每个动机的背后,都有一种深切的渴望;每个渴望的背后,都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手,陪伴他(她)走上一程!
【19】辛苦的努力!
你不会给人留下:深刻的印象!因为,人们非常关注你的结果!你和你的团队,最应该把焦点,放在“效率”上…尤其是:企业快速增长的效率上!
【20】营销的最高境界!
就是超越产品本身!从而,激发客户的大脑去想象和创造:对方最想要得到的价值!
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