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茅台零售价一再破底 谁是真正的价格杀手?

 2015-12-22 17:03:05 责任编辑:陈一欣 来源:21世纪经济报道(广州)

茅台经销商新的盈利之道

1-11月,袁仁国在经销商大会上公布的数据显示,茅台集团实现利润总额193亿元,同比增长1.88%。显然,利润的增幅小于销售收入的增长。

“从今年经销商超额完成销售量来看,900元以下、800多元/瓶的茅台酒消费者是能接受的。”来自上海的经销商说。

市场价和出厂价的无限接近,也让茅台酒的传统经销商暴利时代一去不复返,不得不寻找新的盈利之道。

“现在赚钱主要靠老酒。”上述来自云南的茅台大商说,他从2007年开始,每年存放一吨多的茅台酒,累计到现在,按每瓶1800元计算,一吨240件盈利在150万元左右。

来自浙江嘉兴的经销商也靠自己存放的老酒赚钱。和茅台酒的年份酒不同,经销商普遍反映,年份酒积压资金严重,比如15年茅台酒厂家的市场指导价3499元,有的经销商加价1元就卖了。

“公司今年销量大幅增长的是43度茅台。名酒的竞争是价格带的竞争,从酱酒的600元价位带来看,这一段基本没有竞争对手,利润空间大。”有杭州的“茅二代”经销商把利润增长点放在了培育了5-6年的低度茅台酒上。

企查猫

“面对电商冲击,厂家可以选择直接和互联网公司合作,但离不开有渠道优势的传统经销商。”有经销商透露,茅台股份销售公司正在研究和经销商联营、入股等,成立合资公司。袁仁国也在经销商大会上明确表示,厂商将成立新的公司,结成利益共同体;同时,各省茅台经销商之间,也鼓励并购、联营和合作,加大资源整合,提高盈利空间。

“个性化定制和体验式营销是提高茅台酒利润的另一条出路。”茅台股份销售公司有关负责人称,茅台将启动茅台酒体验店、私人酒窖、期酒业务以及旅游项目等。袁仁国说,在市场全球化的大背景下,著名品牌和国际企业均向服务型企业转变,服务是提高超额价值的基本手段。

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