Powerful创始人马佳佳：用微信陌陌催生成人用品电商

做有趣的生意

在Powerful中，总会有一些意想不到的惊喜挑逗着你的神经，而这也正是马佳佳的乐趣所在。从这个说话大尺度、却谈笑自如的女生身上，看不到创业者标准式的苦逼脸，或装模作样。

“为什么要创业?出来创业就是为了不和你们这样的XX做同事。”马佳佳的言语总能像一枚炸弹，无所顾忌地激起一片波澜。

虽然目前的店面很小，规模也很有限，但马佳佳还是很乐观地坚信自己所做的事情是对的。她对创业有着不同的认识和理解。做有趣的生意，比每天悲催地面对自己的事业更重要。

为此，她和搭档把小店装潢得想个玩具乐园，把体验报告挂满墙，slogen定位“有缘千里来交配”，基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”，甚至店铺的中文名字都取得格外贴切——炮儿否。

在选品方面上，Powerful也注重挑选一些带有趣味的性用品，或是亚性文化的衍生品。一盒包装内涵的安全套，打开之后发现原来是可以吃的巧克力;而一罐看起来五彩缤纷的糖果，却裹着一个个真正的“套套”。

“可以重口味，但绝对不会培养用户的恶趣味。”比如类AV女优的性用品，Powerful则很少售卖，马佳佳更希望传递轻松、愉悦的氛围，从而扭转人们对性用品行业的认识。

“传统的性用品商店总是把‘性’踩在脚下，就像土豆埋在土里，见不得光，顾客光临也要半夜偷偷摸摸地溜进去。而性用品在国外是很平常的事情，绝不是像人们想得那么猥琐。”在马佳佳看来，即便是已经做到几个亿流水的桔色成人，也没有多厉害，“骨子里的文化还是一样的，只不过更具规模，没有与用户深度的思想沟通。”

为了能更好地把握用户体验，Powerful在招聘店员时也会精挑细选。“我们会给应聘者五个关于‘性’的问题。有时我会开门见山地问道，如何看待同性恋。八成人会回答：‘尊重、理解、同情’。但我最想听到的答案是：‘你真的相信有异性恋存在吗?’”

而在给顾客介绍产品时，Powerful的店员也通常会说黑色套套的显瘦，粉色的显胖，从而幽默地避讳了“尺寸”等敏感问题。

商业模式：移动端+“性趣”社区

如果强要在马佳佳面前加一个愁字，那就是微博没人转发。

显然，尽管起步阶段一鸣惊人，但借助社会化媒体做品牌推广仅仅是完成了引流的第一步，马佳佳和她的团队们接下来要完成的则是让用户逐渐沉淀，并形成独特的商业模式。

据马佳佳透露，Powerful月均流水已能达到6万，六成来自线下。基本越过了淘宝，依赖微博等社会化媒体导流。“地上的优势无非是价格，但差异化很低，难以产生个性化保证利润。”

从现在的经营状况判断，Powerful线下店的以50%的毛利计算，再剔除房租和人力成本，可流动资金很有限，这就决定了其短期内难以迅速扩张。而随着老用户离开校园(传媒大学学生用户居多)，Powerful能否在拉动新用户的同时，兼顾老客户，将成为其稳固品牌形象的重要因素。

“年龄不是重点，只要是18岁以上的顾客，在互联网环境中成长起来的，都有刚性需求。”马佳佳认为，虽然性用品看似属于垂直细分领域，但从横向上来看，每个人又都可能转化成性用品的潜在客户。

数据显示，国内情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，2015年整体市场需求甚至将超过500亿元。

Powerful尚未对用户进行数据挖掘，但已有意识地划分层次，而起到决定性的标准则是观念和思维方式。

为此，马佳佳在推广产品的同时，还会借用社会化媒体传播一些性教育知识和攻略，从而完成对市场的培育。“很多人并没有意识到自己在进行性行为时会犯很多常识性错误，也没有意识到借助必要工具的保险性和安全性，为此我会定期推一些内容给粉丝看。”

在线上，Powerful试图打造一个“性趣”俱乐部式的社区或媒介，从而形成用户集群。“未来会开发移动客户端，我们来搭建平台，把用户圈起来，大家可以互相交流，答疑解惑，然后迸发出更多的购买欲望，从而变现。”

为了不让辛苦培育出来的用户被其他成人用品店铺稀释，Powerful还不断更新店铺产品，用了3个月的时间，完成了从“味道”到“趣味”再到“情趣”的产品升级，即从边缘产品到情趣用品再到两性用品的过渡。

“随着用户对性用品认识的不断加深，只有更深入的刺激才能占有他们的思想，产生忠诚度。”马佳佳说，Powerful接下来要营造的概念是情色。

听起来还是那么的有挑逗意味，但这一切都是为了在原有的商业模式上寻求更大突破和更大的估值空间。据了解，马佳佳正在和一些天使投资洽谈合作，现在，她需要找到一个懂得“色而不淫”的投资人。