格力董事长董明珠：霸道总裁是怎样炼成的

到了珠海后，36岁的董明珠在一家叫做海利的国营空调厂找了一份销售的工作，空调厂很小，刚刚投产不久，年产差不多只有2万台，做的也只是空调的组装业务，谈不上有什么核心技术。

能找到做销售的工作，不是因为董明珠擅长这个，而是因为销售是一份万金油的工作，除了需要热情之外，几乎不存在什么门槛。

带着8岁的儿子来到异乡的董明珠在那个时候确实也没有什么更多的打算，当务之急找一份能糊口的工作或许是最主要的考虑。

谁都没能想到的是，无论是董明珠，还是这家后来改名叫做格力的空调厂，都因为彼此而改变了命运。

后来的故事，在描述这位商界女强人的时候已经无数次被提起。

比如初出茅庐的董明珠在安徽追债的经历，在上个世纪90年代的中国，企业之间三角债问题是非常常见的，很多企业深陷其中，苦不堪言，但又没有好的办法解决。这个时候的董明珠就已经展现出了她强势而执着的一面——据说天天缠着欠款的经销商，在40天后终于要回了42万元的货款。

再后来，董明珠惊讶地发现自己已经成为了公司绝对的销售主力，无论在哪个区域市场，她都用一股闯劲为自己开路，在南京市场，她甚至能在电话里和当时风头正健的苏宁老板张近东对骂。再后来，她又和另一位零售巨头国美因为产品降价问题而交恶。

几乎是随时随地，董明珠都能保持着充沛的精力和战斗力，并且永远充满自信，她从不认为女性的身份会妨碍自己事业的发展——这成为了她独树一帜的风格。

或许从一开始，狮子座的董明珠已经毫不客气给自己贴上了“强势”、甚至“好斗”的标签。而也正凭借着这一点，让董明珠在以男性为主导的商业世界里，获得了一般女性无法想象的权力。

2001年，47岁的董明珠任格力电器总经理，从一位普通员工做到“裙子CEO”，董明珠仅用了11年的时间。

咄咄逼人

有一段时间，我会认为董明珠咄咄逼人的气势可能是她自己给自己套上的“伪装”外套，或许在这位铁娘子的内心，并没有我们想象的这么强大。

我们总是被太多的外表所迷惑，比如强势的董明珠愿意打扮自己，在格力，也只有她有特权可以让自己每天穿不一样的漂亮衣服来上班，而别人只能穿一样的工装坐在电脑前办公。

我们会以为，这是不是因为董明珠内心似水，是女性温柔面的自然流露?但这位已经60岁可看上去比实际年龄小多了的妈妈，执意表示这仅仅只是工作的需要。

在格力，董明珠排斥用所谓的女性亲和力去感动别人，在她的管理字典里，规则远远排在亲和力之前，“一个企业家如果今天能够用亲和力改变事实的话，那全部让女性当干部就可以了。”她这样讲道。

本质上，一个强势的、锋芒毕露的人往往很难成为周围人的朋友，没有人愿意把一个对你指手画脚、喋喋不休的人带进自己的友情世界里。很不幸，董明珠也是这个结论当中的典型。

董明珠自称没有什么朋友，她甚至和自己的哥哥闹矛盾，她几乎所有的时间都奉献给了格力，她可以十几年没有假期，全天候的只想一件事——卖空调。

我们不知道，在格力或者在珠海，是谁在背后保护着董明珠，要知道在中国的商业或者社会环境中，一个处处得罪人、毫不留情面、甚至脱离了低级趣味的人，并不怎么会受欢迎。

事实上，有关董明珠和珠海国资委的种种矛盾传闻，并非空穴来风，如果说在2012年前，格力前任董事长朱江洪是董明珠最有力的支持者的话，那当朱江洪因为“年龄原因”退休，黄金搭档“朱董配”拆散之后，董明珠无疑成为了是非浪尖上孤行舟。

10亿元的赌约

自信是一个女人的优点，但也会成为致命的弱点。

在格力没有人能比董明珠更热爱格力，她愿意为格力倾尽自己的所有，包括自己的家庭，和所有的女强人一样，董明珠对自己的儿子都带有深深的歉意，在很多无奈的选择上，格力可能比儿子更重要。

董明珠愿意为格力付出，也因为格力成就了自己的事业，但不代表格力所有的人都能像她一样，全身心的热爱格力，更何况在格力，大家都只是打工者。

说到董明珠的自信，不能不提她和雷军的10亿元豪赌，董明珠的观点其实很简单，就是所谓的互联网仅仅只是渠道而已，如果没有好的产品，互联网就只是一个营销噱头。

这其实代表了大多数在制造业深耕多年的从业者的观点，那就是坚持产品为王，只有可靠的产品才能捕获市场消费者的芳心。