3W咖啡创始人许单单：零广告费也能打造强品牌

口碑产生了之后怎么传播出去?

一、要给用户一个传播的理由 第一个理由是对朋友有用，比如说拉勾网做了一个快速涨身价的攻略，就是告诉一个做互联网的人，做技术的怎么涨身价，你是做产品的怎么涨身价，讲了很多的技巧。这样用户就会转这个信息，因为转完了之后觉得对朋友有用。你看大家最多转发的是八条身体健康指引、五种植物让你健康之类的，都是一个量化的，好像有好处的东西，所以这是第一条，对朋友有用的。

第二个，显得自己很怎么样。比如说很多女孩儿会说，又去巴黎买了一个包。又有人说，坐在香格里拉楼顶咖啡厅，觉得自己很孤单。但是最高境界是调动情绪，比如说有一篇文章说，这个爸爸从一岁照他女儿的照片照到十四岁罗列起来，或者说讲妈妈怎么样含辛茹苦把他养大，或者小动物怎么可怜，最终调动这个人的情绪，自己就融入进去的，看到这个想到自己的妈妈，想到社会爱心很感动，这是情绪。情绪的时候就不理智了，不理智就会更无约束的帮你转发你的信息、传播你的信息，而且加上很有感情的语言，有感情的语言是最感染别人的。如果帮你转播的人把情绪、感情带进去了，他的朋友看到把情绪、感情带进去转播的东西，这比干巴巴的三个更健康的信息的传播性更强一点。

第三个，其实可以给自己制造一些负面。比如说拉勾网现在做的事情，如果公司发职位，发的职位工资低于多少，就不允许发，他们说你们拉勾网变态，发了三千多块的工资还说太小气了，不让我发这个职位，骂我们的时候，其实对我们就是一个宣传，让大家来这儿三千以下工资的职位还不让发，拉勾网都是高工资的职位。曾经我们自己打算投一个项目是做相亲的，因为现在做相亲行业的事情特别难做，主要是每一个相亲活动美女特别多，找不到男的。但是你说男的不想找女朋友吗?也不是，说男的不好色吗?也不是。所以我们就说做一个相亲会的目标不能让所有的人都来，比如说低于1.6米的女生不能进，每个女神来必须三个男生面试，不够漂亮不让进，就设置严格的坎儿，这个时候有一个女生跑过来，我们就说你太丑了，我们不让进，这个女的就特别特别生气，你说我丑，她就会到处骂你，见任何机会都骂你，说我丑不让我进。但是这种话说出去之后，所有男生之后都对这个组织充满向往，都会觉得丑的人不让进，这个组织太牛了。

传播就是第一要对朋友有用;第二要你要让他觉得他很怎么样;第三可以给自己创造一些负面信息，负面信息一定程度上说，如果只服务一部分人，我要牺牲掉其他一部分人，严格的和一部分人打架，这部分人天天骂你成了你的口碑。东西好了，要给用户创造一个场景说你好，不然他没有道理说你好，所以我的分享就这么多。

二、给用户一个传播的场景。要创造一个传播口碑的场景，东西本身很好，要给用户创造场景让他告诉别人你很好。我跟大朴网的CEO是好朋友，有一次聊过怎么做传播。他们做纺织品，都是无甲醛、纯棉的，所以说他的用户就是高级白领、妈妈或者女孩儿。用户买了之后很好，但是不至于女孩主动在办公室告诉别人，我在网上买了一个内衣。没有理由说，怎么样说?比如说大朴做电梯广告，我问他为什么?他说首先电梯里放广告的标准是这个小区里曾经有人买过他的东西。如果电梯里有这个广告，就给买过他东西的人一个场景，在他坐电梯的时候，可以给周围的朋友说，这个我买过，还不错。你说这句话的时候，电梯里的所有人可以听到，这就是给一个场景。

第二个场景是，一个女孩儿买了毛巾也好，内衣也好，怎么在办公室里说?他就说所有的商品开始全部都放二维码，盒子里有二维码，用户买到东西打开的瞬间，就是他把他的东西传播给办公室其他人的场景。所以就创造了办公室里所有的包装都有二维码，打开之后能告诉别人好，而且周围人能够瞬间扫描它的二维码，能够进入他的网站买东西，这就是创造的场景。

核心的就是说，要有粉丝，最终才能是一个品牌。