PPTV创始人陶闯：雷军和马云成功全都靠“屌丝”

第四个阶段，主流人群开始进入主流商品。主流商品进入淘宝以后，非主流人群更希望到淘宝上面购买，价钱更便宜。一直到2011年，变成主流人群开始进入主流商品，都在淘宝上形成这个平台。

农村包围城市的路线

大家看看这个时间轴的发展，实际上走的是一个什么路线呢?大家可以看到，可以说是农村包围城市的路线。马云的成功是80和85后屌丝成为社会主流以后，才让阿里巴巴和淘宝占有一线。

大家知道阿里巴巴什么时候开始盈利的? 2011年才开始第一次盈利。阿里巴巴盈利历史目前不超过24个月，前面烧了十几年的钱。

这里我想给大家分享的就是人口经济一件事。当时我在微软工作的时候，微软看整个行业布局，主要就是看的人口，最后购买。无论我们任何行业，最后还是大众的购买。

中国的经济如何匹配马云这个成长过程?下边一张图，左边是2012年和2022年中国城市家庭用户数的占比，右边是家庭的消费占比情况。这里分成4个阶层，蓝色我们叫做相对贫困阶级，这个贫困阶级家庭收入在6万人民币以下。红色是6万到10万，把它叫做大众阶级。绿色现在指10万到23万，23万以上，我们叫富裕阶级。2012年整个家庭配比，基本上10万收入以上可能在17%，83%的用户收入不超过10万的。10年以后，这个数据一个比较大的变化，中国整个中产阶级，收入在10万以上的家庭收入和能够占到65%的比例，2/3的人进入中产社会。

美国告诉大家，家庭平均收入4万美金，美国家庭平均收入已经达到中国我们现在说的富裕阶级的分界线，美国经济和中国经济并不在一条线上。这个之所以马云成功到现在，就是因为大众，我们自己理解不了那百分之七十几的人群。

如果再往回推10年，中国就是整体屌丝市场。今天在座要看，到底我们下一个阶段，未来5年到10年，我们到底中国消费阶层在哪里?我们一定要顺势而为，抓住这个消费人群。

再看第二个例子，那就是雷军。 小米大家现在看到，目前已经占到中国手机市场的NO.2，成为全球的第3名，仅次于三星、苹果。雷军目前没有一家代理，没有全国分销，没有总经销，没有一家门店，甚至没有一个销售人员。这家公司又是一次屌丝逆袭，你们跟雷军谈的时候就知道，雷军当时看到中国什么手机市场?

中国手机人群目前6个亿，大量中国手机人群使用山寨手机，中国是山寨手机的天下。雷军出手首先打的就是山寨手机市场。

所以，雷军走的路和马云走的路完全一样的路径，农村包围城市。

2.跳出井口，看看大众消费者需要什么

刚才提到一条，人口经济是我们大家要发现的一个非常重要的东西。到了互联网，为什么现在大家觉得互联网思维非常非常纠结，就是我们掉在井里，不知道外面人用什么。

互联网第一代时间是2000年，当时美国雅虎诞生起来，中国有新浪。2006年是中间一个小高峰，出来百度和腾讯，2014年就是阿里巴巴。2014年不仅是阿里巴巴，2014年给我们大家都来了一个非常大的机会，而且是移动互联网的元年。此前，马化腾在他们员工大会说移动互联网才是真正的互联网。我们要自己跳出井口，看看大众消费者需要什么。

移动互联网是目前PC互联网10倍以上，未来移动互联网中国的市场是美国的3到5倍，而且中国真正要出一家全球公司，就在移动互联网里面。今天我很希望我们在座的今天这个房间里能出一位移动互联网的世界级的人士。

3.咱们到底怎么面对互联网思维的重构?

互联网思维，跟传统企业我们发现有不太一样的地方。传统企业我们以前拼得非常辛苦，比如说外滩上拿了一块地，地产绝对真实。我还开了一个店，外滩上人流很多，卖什么都赚钱。但是今天不一样，那个店大家进去以后，可能看看东西，拍个照片，回来以后就淘宝上面买了。

所以，互联网时代，你本来的优势，反倒变成最大的障碍。开的门店越大的，现在头发白的比我还要快，头发掉的比我还要多。因为以前的引流模式现在不存在了。以前打渠道，现在互联网渠道是透明的。