PPTV创始人陶闯：雷军和马云成功全都靠“屌丝”

移动互联网催生两个模式

我们看看重构的模式，移动互联网催生两个模式。

第一就是O2O，就是线下企业往线上走。大家看快的打车和滴滴打车目前用户人群达到1.5亿以上。1.5亿人在滴滴打车，不仅使用滴滴打车，而且有一个帐号，有一个银行帐号，支付是用银行帐号支付。大家想想，这家出租车公司，跟一家传统的、外面的大众这些出租车公司比，你们都应该知道到底价值不在一个台阶上衡量。当然滴滴打车到现在还没有盈利，盈利不是关键。

第二个模式，可能更加让我们睡不着觉。互联网催生一种新型的商业模式，这种商业模式可能颠覆了大家的思维。传统模式就是供应商、品牌商，找分销商、找一级代理、二级代理，然后给到渠道。我把上游控制住，下游忽悠住，上游价格压低，赚中间这么一个差价，这是传统的商业模式。

在互联网里面，不再有甲方乙方的概念，把传统的上下游链条的模式把它打平，变成一个环状模式。互联网思维，把大众真正作为商业模式最核心，最高端的部分。你的产品，你所有的服务不以欺骗他为原则，否则移动互联网公司会把你冲击掉。

三个不错的案例：顺丰、饿了吗、PP租车

大家知道顺丰快递，快递是一个苦活，把东西给你扛上去，扛一个冰箱10块钱还是20块钱，就是这种传统的模式。大家知道物流公司大批的劳动力，开车送达等等。

顺丰做了一件事，就是行业现在引起非常大的争论。我个人非常看好这种模式，这种理念太正确了。顺丰发现最后把东西送到你家里，从1楼拿到6楼太耗人力，就把东西放在你小区门口，你下班以后顺带把东西拿一下。但是我拿东西的时候，顺带看看小区里面谁买了什么东西，小门店告诉大家，本小区，本周，本日最畅销什么商品，用户有趋同性，喜欢去购买。现在顺丰小门店放了大量虚拟商品，可以扫二维码，可以直接购买，可以直接给你送过来。

顺丰不仅卖商品，电影票、飞机票、理发、洗衣服全上来了，顺丰转型后，不再是物流公司了。现在顺丰说，我给你卖出一个冰箱，你给20%的提成。如果你有非常资深的上下游管理，思考一下有没有一种方式，让你的企业直接抓住入口，形成更有核心的竞争力。顺丰最后不是给人家PK物流公司，所以它有办法打掉所有其他的物流公司，因为它抓住了入口，它不是送入物流的。

现在举几个现在屌丝成立的一家公司。 “饿了吗”最近今日资本投资它3亿美金。“饿了吗”是上海交大出来办的外卖公司，上海闵行校区商业不发达，有4个人跑出来给大家送外卖。一般餐厅不愿意送那边，远，还找不到，所以我们搞定这些外卖，一下子交大学生们变成主流客户人群，然后开始一个一个校园打。目前告诉大家，现在进入了200多个城市，现在每日订单30万，去年交易额达到100亿规模。

现在“饿了吗”不是外卖了，开始垄断各个商店，包括你销售的食品的价格，不好的我不送，你的价格太高了，性价比不好我不送。是餐厅都怕它，这个就是互联网典型的打法，叫做先把绑定用户，然后再倒逼商家。现在商家和物流，这些餐厅的供应渠道完全靠“饿了吗”，你来帮我找一找。这个是在我们眼皮底下发生的事，就是上海两年的企业，现在的估值10亿美金。它没有一家餐厅，它不做一顿饭，它也没有店面，也不交租金。

现在“饿了吗”很多东西打盒饭，公司订盒饭1千份，免费。因为盒饭一打开上面好多美容、理发的广告，钱是谁给的，广告主给的。广告主很想打那个企业，那个企业是它的客户。如果你想打一个企业的客户，你把它的员工全部挖掘送盒饭，恨不得每个人给他送10个盒饭，多好的生意。因为它已经抓住人口经济。这种公司为什么能融资3亿美金，这就是这两个企业，它的模式不再是传统模式，甲方给我一笔，乙方给我一笔，中间赚一笔辛苦钱。所以互联网是一种很颠覆性的模式。

PP租车上个月融资6千万美金，估值2亿美金。上海人民还是很有钱的，上海人民很多都有汽车。中国目前大众用户汽车家里停的车1.5亿辆，PP租车打电话过去，告诉各位，你家里那辆车如果没有用的话，借我一个月，我给你3千块钱，所有的保修，所有东西我全部检查，保证汽车还回来以后一点问题都没有，因为我负责帮你维修，如果你出差，一天200块钱，一个月3千块钱，帮你把车维护好。PP租车租用大家的车，这个就是移动互联网一种分享经济的模式，把大家车连在一起，做出租的一家公司。

这样的例子目前在互联网实在太多了。这个就是模式的变化。