刘江峰：荣耀2014如何从1亿做到超20亿美金的

江峰：荣耀2014年是如何从1亿做到超20亿美金的

搜狐IT 文/宿艺

独立运作即将满一年的华为荣耀品牌正在以超出业内预期的速度扩张。

11月23日上午，华为荣耀事业部总裁刘江峰做客北京大学光华管理学院MBA成立二十年庆典，对荣耀2014年的发展，及背后延伸出来的“荣耀互联网方法论”进行解读。

以下为演讲主要信息点：

荣耀为何要走互联网之路?

2013年12月，荣耀开始独立运营。对于华为出身的荣耀能否走互联网之路，内部与外部都有着截然不同的争论。

刘江峰在演讲中会议称，华为之前的Logo其实有15片叶子，而且每个叶子长的比较粗犷，看起来很土。现在新Logo则看起来很漂亮。记得有个客户曾经开玩笑给刘江峰，说你们华为15片叶子也就是说以前一天要干15个小时，现在换成8片也就是说一周要干8天，这就是华为成功的要素。

但是华为现在面对消费者做终端业务，就不能按照过去对运营商销售设备的方式来做产品和市场。新的用户和新的传播方式，让华为有了压力和动力，新的对手像小米的成功，导致了荣耀品牌可以快速独立运营。

刘江峰于2014年2月正式走马上任，担任华为荣耀事业部总裁，在其履新之初一封名为《让我们重新出发》的内部邮件中，刘江峰曾表示：“不管功能部门的设置如何，以产品经理为核心的产品设计，以用户体验为唯一导向，以电商为营销平台，是这次组织整合的目标”。而时隔9个月之后，刘江峰在演讲中称：“我最开始，特别是移动互联网到来以后，对华为公司是非常大的刺激和重新认识这个世界的过程”。“很多时候因为过去的成功，或者甚至很多时候因为你感觉的完善导致你对新事物接受度的降低，最近比较热的颠覆性创新也是这么说，这也是我们深为认同的一句话。这就是荣耀为什么从去年6月底开始公司下决心把它给切出来，剥离，相对独立进行发展，希望和过去的东西做一些划分”。

荣耀的互联网方法论

按照刘江峰在演讲中透露的数据，荣耀品牌独立后运营的首款产品荣耀3C首波预约量800万，第二波预约2000万，共计2800万，截至第三季度销量已超过600万部。荣耀3X预约量达1500万部，截至第三季度销量超过300万部。而售价在2000远价位的荣耀6，前6天预约量就达770万部，百度指数最高值达106万，前三个月销量超过200万部。

从营收来看，2014年荣耀销量预计在2000万部左右，营收超20亿美元，创造了一个让全行业吃惊的荣耀速度。而2015年，更是要达到4000万部出货量和50亿美元的营收，2016年营收将突破100亿美元大关。