vivo创始人沈炜首亮相:不画饼 任性做品牌

选择Hi-Fi小切口

在国内智能手机百花齐放的大环境下，差异化的定位和品牌价值是影响手机品牌发展的重要因素。2011年才进入智能手机市场的vivo，选择的是以Hi-Fi基因切入差异化市场，建立在行业里高度差异化的路径。

目前，vivo的三大产品系列已经成型——极致Hi-Fi极致薄的vivo X系列，Hi-Fi极致影音的vivo Xplay系列，以及Hi-Fi极致拍摄的vivo Xshot系列。

据vivo高级副总裁、首席运营官胡柏山介绍，vivo选择以Hi-Fi小切口进入智能手机行业，是因为音质和音效是排在前五的需求，但当时的智能手机在这方面还不满足消费者需求。

“把专业级的音频芯片用在手机上，起初是比较难的，因为供应商不认为vivo能把这个芯片放在手机上，出现了供货不足的情况。”胡柏山回忆说，从首次把Hi-Fi芯片用在了手机上，到之后跟ESS公司探讨怎么让音频芯片更符合手机使用，从供应商的不信任不理解到大规模合作，vivo经历了一个并不平坦的过程。

解决了供应链的问题，并不等于万事大吉，因为把Hi-Fi芯片用于手机之后还要有好的软件处理能力。

vivo副总裁、首席技术官施玉坚举例说，对于安卓系统的“重采音源失真”问题，vivo是通过特殊的技术来解决，后来，谷歌团队也采用了这一技术来解决音源失真问题。

过去的一个小切口，如今已经成为了手机行业中不可或缺的领域，多家手机厂商选择跟进。行业内数据表明，在vivo开创了Hi-Fi手机领域后，音频芯片的年出货量已经从此前的数十万提高到近千万。

不做运营商市场 不做电商品牌

与其他主流国产手机厂商相比，vivo更强于线下公开渠道，编织了强大的社会化渠道网络。随着线下公开渠道价值的扩大，更多手机厂商开始倾力与此，把过去用在运营商渠道的力量向社会公开渠道倾斜。不久前，酷派开始以ivvi品牌开辟线下公开渠道。

这种独特的渠道优势也在很大程度上帮助了vivo掌控供应链。“vivo做公开市场，只需要考虑消费者的需求，而不是还要考虑运营商的需求，所以需求是相对平稳的，可以动态反馈给供应商，供应商才能平稳地给vivo供货。”胡柏山说。

在沈炜看来，运营商渠道是2G向3G、3G向4G过渡的特殊时期的短期产物，运营商起到了加快进度、促进普及的作用，但手机厂商不应该依赖于运营商的保护或订单。“vivo不太愿意做运营商定制、集采，也从来没做过。”沈炜说。

关于是否要像其他厂商一样另辟一个独立的互联网电商品牌，vivo管理层在去年讨论了半年时间，但最终否定了这项计划。“我们希望依靠互联网平台把品牌的线上线下一致体验做好。”vivo副总裁、首席市场官冯磊说。而按照沈炜的说法，“vivo还没有能力同时做好两个品牌。”

不过，在互联网风生水起的当下，vivo不可能游离在线上渠道之外。

“不做独立的电商品牌，并不意味着不拥抱电商平台，线上线下并不是对立的关系。”据vivo副总裁、首席销售官倪旭东透露，目前vivo已经跟京东、天猫等电商平台展开合作，在刚刚过去的“双11”期间，vivo在天猫的手机产品销售中排名第十，在京东排名第八。

“线上与线下的成本是趋同的，比如现在在优酷上买一段广告，已经不比电视广告便宜了。”沈炜补充说，“销售和品牌阵地应该是百花齐放的，而不能挑肥拣瘦。

不画饼 不参股上下游企业

从2011年至今，手机行业发生的变化不只是销售渠道，智能手机硬件也快速升级。“手机行业用了三年时间，把过去PC十几年走的路都完成了。”沈炜认为，目前的硬件升级已经趋于停滞，对硬件配置需求的驱动会转移到其他方面。

在这种变化之下，不少厂商(尤其是涉足手机硬件的互联网厂商)用画饼、描述梦想的方式向内部、向外界展示美好蓝图，但沈炜认为这种方式并不能持久地吸引优秀人才、让员工稳定地为企业效力。

“我们需要在践行企业价值观的过程中形成一种认同。”沈炜说，“这个社会确实有一些赚快钱的方法，但企业能走得远就必须吸引志同道合的人，途中有人离开并不重要，重要的是找到合适的、相互认同的人。”

“vivo并不太熟悉其他企业的生存路径，所以选择走一条自己熟悉的路。”沈炜说，“vivo的主业是手机，但能让主业受益的领域也会考虑投资，比如围绕手机展开的移动互联网的布局，尤其是内容的布局都是可以考虑的。”

在国内市场取得进展的同时，vivo已经开始了海外市场的拓展。目前，vivo手机已经进入了印度、印尼、马来西亚、泰国、缅甸等市场。不过，按照计划，在未来三到五年里，vivo在海外市场可能只聚焦这五个国家，“短期内还没有能力进入欧美市场”。

此外，对于业界关心的资本运作方面，沈炜表示，vivo在短期内没有上市的打算，也不会考虑参股上下游企业。