刘忠田：如何带领忠旺走出双反阴影

忠旺集团董事长刘忠田（资料图片）

2009年5 月，刘忠田带领自己一手创办的中国忠旺赴港上市，募资上百亿港元，成为自金融危机以来全球最大IPO。刘忠田也一度以375亿元身家问鼎中国首富。

上市不到一年，忠旺收到来自美国的双反调查文件。2011 年3 月29 日，美国商务部对中国铝型材企业作出终裁，忠旺出口美国的部分铝型材被征收33.28% 的反倾销关税及374.15% 的反补贴关税。

对于忠旺，双反来得毫无预兆，主攻海外市场的忠旺由此大伤元气。2010 年，集团收益和归属公司普通股东净利均下滑接近30%，到2011 年一季度，营收更是同比大降61%，净利下滑87%。

这次意外倒逼忠旺快速进行结构调整和产品升级。在此之前，忠旺是家处于产业链下游的工业铝制材研发制造商，海外业务对公司的毛利润贡献高达六成，主要的工业铝型材订单来自铁路货车和客车、城市轨道交通、汽车、船舶及航空、电力等领域。

双反将忠旺推向悬崖边，也迫使公司拓展工业铝型材深加工业务。这意味着忠旺需要通过切割、焊接、打磨、表面处理等加工程序，将工业铝型材产品进一步加工成为可供客户使用的成品或半成品。

由于工业铝型材深加工产品附加值高，且不会成为双反“攻击”的对象，可谓是忠旺重新打开海外市场的钥匙。始于2011 年的工业铝型材深加工业务，在去年为忠旺带来丰厚的回报——随着深加工中心于2013 年正式投产，忠旺开发出一批顺应交通运输轻量化趋势的新产品，如铝制消防车、垃圾车、高寒高铁车厢厢体、半挂车等。销量按年同比大幅增加91.1%，达5.3 万吨，销售额也同比增长52.9%，达人民币14.7 亿元。

这些高附加值的产品使忠旺成功规避海外市场的贸易壁垒。此前美国的双反调查主要针对中低端铝型材产品，受影响的仅是1、3、6 系合金产品，而2、4、5、7 四个高端领域的合金系列并不包括在双反调查范围内。随着大型深加工设备的投产，忠旺已加大上述高端产品的出口比例。

双反之后，曾经出口占主导的忠旺不得不回归利润更低的国内市场。与此同时，国内铝业分化也在进一步加剧。根据波士顿咨询公司的报告指出，目前中国的铝加工市场处于低端过盛、高端不足的状态，建筑铝型材与工业铝型材比例是7:3，海外市场的比例是3:7，大截面高端产品的产能仍然不足。不过随着大型基建项目增加及节能减排政策的推动，有望将比例增加至5:5。

数据显示，截至2013 年底，忠旺拥有75MN 及以上的大吨位铝挤压机21 台，其中包括4 台125MN 挤压机，生产线总数达到93 条，年产能超过100 万吨。除了检修保养时间，这些机器每天24 小时不停作业， 仿佛印钞机般运转。此外，忠旺还订购了两台全球最大最先进的225MN 单动卧式铝挤压机，这些生产设备将有效提高生产高端大截面工业铝型材产能，正好填补高端铝加工市场的缺口。

工业铝型材深加工业务是以市场为核心的产品，所有的生产均来自于市场的需求，虽然竞争激烈，但产品的研发、创新空间巨大。

好公司不怕差经济。中国经济增长显著放缓，却全然没影响忠旺的业绩。2013 年忠旺高附加值的深加工产品收益暴增超过50%，净利润超过21 亿元，增加率达到17%。

漫长的转型让忠旺盈利重归2009 年水平。这家公司不再如四年前在冲击前不堪一击，和13 年前开启的转型一样，海外市场碰壁后的求变让忠旺再次一骑绝尘地跑在了竞争对手前面。忠旺的全部策略浓缩在刘忠田的一句话中：“人无我有，人有我绝，你要永远站立在行业的顶端，这样企业才能永远立于不败之地。”

高中文化的刘忠田出身农家，1978年他怀揣200 元钱，北上黑龙江，通过木材贸易赚下第一桶金。1989 年，刘忠田带着全家去大连旅游，碰巧路过一家铝型材店。他对这个行业的高利润感到好奇，店主却不客气地告诉他：这生意复杂，你想都别想。

刘忠田很不服气，他开始琢磨起铝加工行业中的门道来。1993 年，忠旺在辽阳市徐家村一间小厂房里成立，专门生产建筑铝型材，当时刘忠田不到三十岁。

刘忠田胆识过人，时常有力排众议的大胆之举。最关键一跃在2001 年。当时，忠旺年产量已经达到10 万吨，美国铝业公司经过和忠旺的多年谈判，开出了4.5亿元人民币全部收购的价码。这起并购最终被刘忠田回绝，但也是在和美铝接触期间，他意外发现了工业铝型材的广阔商机。