华策影视赵依芳：两大“男闺蜜” 雷军和李彦宏

两个男闺蜜

赵依芳一副风风火火的“铁娘子”做派，虽然已经55岁，但依然活跃在业务一线。“我最崇拜的企业家就是董明珠。”赵依芳告诉《中国企业家》，她感慨董明珠“执行力超强”，而且总是一副不知疲倦的样子，“怎么才能做到像她一样啊，太难了。”

赵依芳把雷军视为自己的“ 男闺蜜 ”，要全力向小米学习

另外一个被赵依芳视为“偶像”级的企业家是雷军。赵依芳很认同小米“专业、极致、口碑、快”的七字诀，甚至自己还买了小米的《参与感》反复研究，她认为雷军是传统企业家向互联网转型的成功代表。

虽然跟董明珠合作目前来看尚有距离，但对雷军“抛媚眼”还是不难做到的。在互联网都在布局娱乐的下半年，华策抢在了华谊之前，成为互联网公司布局娱乐业插下的第一杆大旗。

10月9日，华策影视发布公告，计划向5家特定对象发行7270万股，募集约20亿元资金，鼎鹿中原、泰康资产、朱雀投资、建投传媒和北京瓦力分别认购10亿元、4亿元、3.5亿元、2亿元和5000万元。

资料显示，鼎鹿中原公司法定代表人为王湛，同时他也是百度副总裁。除了这次入股，去年8月，华策影视已与百度旗下的爱奇艺共同出资成立一家主要从事互联网影视剧和综艺节目制作业务的合资公司，并进行战略合作。出任该合资公司CEO的是华策影视副总经理杜昉。

在定向增发的股东中，北京瓦力成立于2014年5月8日，注册资金300万元，法人代表就是雷军。

接受《中国企业家》独家专访时，赵依芳把两家公司的入股拿“婚姻”做比喻，“我们考虑的是什么时间点跟谁结合，对双方的人都有价值，不能说谁都好，谁都是你的老公。”她形象地打了一个比方，“这两个现在都是我的男闺蜜。”

在定向约谈小米的同时，华策也在密集拜会各大互联网公司，曾经跟一个著名的互联网巨头谈到了入股，但最终“联姻”流产。一名知情人士告诉《中国企业家》，华策最终没有跟该巨头“联姻”的原因是它寻求的是“主控权”，“他们希望华策的内容就不要卖给其他渠道了，这点华策不能接受。”在他看来，华策选择跟小米和百度合作的原因，跟两家公司投资的心态有关系——只是希望内容和渠道各司其职，并不要求 “独家渠道”的掌控权。

“对我来说，雷军来投资华策，我看中的绝不是钱。”赵依芳希望公司能向小米学习，让这个行业更加互联网化。

被雷军几句话打发后，惊喜很快出现。华策再融资方案出来后，雷军给赵依芳打来了电话，“他说这一次我们可以参与。”赵依芳对《中国企业家》回忆，雷军在电话里表示了积极的意愿，但不做领投，“重在跟你们建立一个联系。我说，对，这也是我的目的。”

赵依芳事后分析，当时雷军的心态，只是要了解内容，然后搭一个平台。但后来迅速意识到，这样下去他可能会远远落后于行业。“现在的内容是高度混合和碎片化的，不像以前，电影就是电影，电视剧就是电视剧。所以说他要是纯粹让内容运营商来运营，那他什么钱都没得挣了。”赵依芳说。正是这个逻辑，今年下半年，无论BAT，还是小米，将内容提升到战略级别。

“未来几年，中国娱乐行业将走向全面‘混业经营’。”艺恩咨询副总裁侯涛对《中国企业家》表示，电视剧作为一个很传统的业务，比电影市场规模更大，但是市场集中度比较低，目前有几千家相关的公司都在做电视剧业务，整个市场竞争十分激烈，到了通过资本提高集中度的阶段。

相比而言，华谊倾向于股权上有阿里、腾讯这样的“股东”，进而建立内容层面的合作，而华策则更希望成立合资公司和专门团队，在未来的商业模式上尝试更多的可能性。

内容渠道深度“绑定”

从今年年底起，小米盒子上可以付费看到华策的内容，不过这仅限于新加坡、马来西亚等地区。

这是华策与小米合作的第一步——先通过小米盒子，探索出一条可行的内容付费的商业模式，“因为你只有付费了，才能够在内容和渠道上深度绑定。”华策影视常务副总经理金骞告诉《中国企业家》。

正如赵依芳所希望的，通过和小米的合作，华策在粉丝层面可以有互动，并能借助小米的宣传资源推广内容，而更重要的一个期待，是转变现在和传统电视台的“售卖”方式，探索“内容分成”的商业机制，实现内容价值的最大化。

金骞表示，1990年代刚有电视剧的时候，最早电视台和电视剧的制作方是卖“贴片广告”的模式，免费拿电视剧版权，但是制作方可以通过卖广告盈利。随着电视台作为渠道方越来越强势，大部分电视台将广告时段收回，而采取版权购买的方式，一直沿用至今，变成电视剧制作公司和电视台的主流合作方式。

这种商业模式直接导致湖南卫视、浙江卫视等一线省级卫视，经常会把电视剧的黄金时段用来招商，但却不会把广告收入跟电视剧公司来分成，“原因很简单，渠道强势嘛。”金骞表示，跟小米的合作就是希望改变内容公司“弱势”的状况。金骞透露，跟小米的合作很可能会改变单纯版权买卖的商业模式，尝试“分成”的合作模式。