华策影视赵依芳：两大“男闺蜜” 雷军和李彦宏

除了拿到传统媒体上很难实现的“分成”，华策还希望借助小米和百度探索电商、衍生品开发等商业模式。“小米已经是国内第三大电商平台，我们很希望能借助他们成熟的渠道布局。”

在小米的电商平台上如何跟内容公司合作?金骞用“海报”来举例。“假设你在小米的电商上看到一款华策投拍的电影《小时代》海报，你可以立马下单，第二天就变成了你的定制小米手机壳。”金骞表示。

而在PC端，通过“鼎鹿中原”10亿元曲线入股华策的百度也将为华策创造更大的想象空间。在赵依芳看来，小米代表手机端，百度代表PC端。所以华策在两个渠道都有布局。“百度是一个大平台，从搜索开始，到百度音乐、百度游戏、百度贴吧，都是大平台，而它里面的都是内容加服务，我们跟他们的各大平台都可以合作，很有价值。”赵依芳表示。

百度旗下的视频网站爱奇艺已经开始跟华策深度合作。爱奇艺CEO龚宇告诉《中国企业家》，华策是一个传统的影视制作公司，但是原来的作品更多是为电视台播出的，是一种传统的视听产品。互联网视频有新的需求，需要单独成立团队，专注于做互联网视听作品。“这个合资公司就是取我们双方的长处成立的独立团队，只为互联网做内容。但不止是为爱奇艺，而是为整个互联网视频提供内容，爱奇艺只是有一个同等价位的优先权。”龚宇说。

华策正加速布局互联网和电影，一方面是向产业链的纵深发展，否则将会被更懂互联网玩法的影视公司抛在身后。一名电影行业人士向《中国企业家》讲述了一个有趣的例子，参与《小时代》发行的乐视影业和华策影视的高管都参与了一场论坛，主办方把乐视安排在最中间，而对华策的高管直接指了指最里面的位置，“要知道华策可是《小时代》最大的投资方，可是外面都不知道华策，只知道乐视。”该知情人士透露。

这也是华策在内容规模上与电影公司不相上下，却在估值上相距甚远的一大原因——华谊兄弟2014年前三季度净利润在4.3亿-4.7亿元之间，增幅放缓到不足去年同期增幅的十分之一。而刚刚公布20亿重大定增案的华策影视盈利2.8亿-3.4亿元，预计前三季度同比增长35%-65%。但从市值看，华谊超过了360亿，是华策的两倍。

在华策定增的20亿元中，最大的一块用途是“内容制作业务升级”，将耗资13亿元，尤其值得注意的是，这13亿没有一分钱投向公司传统的电视剧业务，与华谊36亿元融资几乎全部用来制作“大片”相反，这些钱将投给网络剧、电影和综艺节目——4.5亿元用来打造20部以上网络剧，5亿元用来投资制作13部电影，3.5亿元用来推出8档大型综艺节目。

在频频接触互联网公司背后，“渠道”已经成为内容公司最大的隐忧。华策目前每年的电视剧产量已经达到了1000集，参与投资的电影也有10部左右，手头巨量的内容资源急需渠道进行消化。

对此，赵依芳提出要与一些“缺内容”的电视台“深度合作”，准备在互联网视频、互联网电视等渠道上开拓“华策影视频道”。金骞透露，明年华策旗下的克顿传媒将可能与黑龙江频道签署一个协议，“他们将100个小时的时段外包给我们，完全由我们来生产内容，如果外包三到四个这样的电视台，那么我们的商业模式一定会变化，从版权买卖转变成招商。”这正是华策这样拥有规模化内容的制作公司，“变相”绑定渠道的一种方式。

只不过这种方式最终是否能实现，依然存在不确定性。即使是现在互联网渠道崛起，新媒体版权卖出了越来越高的价格，给优秀的内容公司提供了多种变现渠道，但金骞仍然认为单纯做内容制作的公司将会变得越来越危险。

“大家可能更多去顾虑的是，因为行业发展越来越成熟，你的分工越来越明确，获得的利润是固定的。”金骞对《中国企业家》表示，郭台铭那么厉害，做手机代工的利润很好了。如果你定位是制作公司，那5%的利润也很好了。金骞真正担忧的，互联网平台越来越强大，内容公司只是提供相应产品。“这样就是渠道强大，把内容给吃了。”金骞说。

解决这种“渠道焦虑症”担忧的唯一办法，就是让自己成为一个“多元化的”、“综合性的传媒集团”。“未来内容和渠道一定会走向融合，然后就是出现10到20个大型综合传媒集团。”赵依芳认为内容公司一定会位列其中，而华策拥有成为之一的可能性。