王健林成功之道：多跟组织打交道

王健林起初从大连三家国有房地产开发商那里购买建筑指标，并承接别人都不愿意做的工程：棚户区改造。当时由薄熙来负责的大连政府给大连万达提供了支持。

大连万达为每间房修建独立卫生间，因此卖出了高价。王健林在20世纪90年代末预测到了住宅销售触顶，于是将注意力转移到了商业地产上。

王健林1994年买下了大连足球队，并改名大连万达俱乐部。随后六年里，大连万达队四次夺得甲A联赛冠军。

“这让他获得了品牌认知度，其他开发商都没有这样的待遇，”Amit说道。“所有人都知道那个名字代表着什么。”

去年王健林在青岛与莱昂纳多·迪卡普里、妮可·基德曼和约翰·特拉沃尔塔等嘉宾共同出席投资81亿美元的影视产业基地动工仪式，反映出他对商业的擅长。

负责沃尔玛中国业务12年的Joe Hatfield表示，2000年沃尔玛寻找与中国房地产公司合作时注意到了大连万达。沃尔玛的加入令大连万达的商业扩张形成了良性循环。

澳大利亚麦格理银行开始与大连万达共同投资后，王健林改变了此前卖出项目的做法，组建了租赁部门，创建了自己的院线，并开始建设酒店，以增加其商业地产的客流量。

Hatfield指出，沃尔玛强调了专业化管理的重要性，并为大连万达高管开发了培训课程。

前期商业地产的成功让王健林与地方政府谈判时拥有更多筹码。在与地方官方的会议中，王健林强调他们的利益是一致的。

“他是个强硬的谈判对手，”Hatfield说道。