快钱CEO关国光：我们为何会选择万达

快钱CEO关国光：我们为何会选择万达

万达3.15亿美元战略入股第三方支付企业快钱一事已落下帷幕，双方在互联网金融等领域将深入合作。快钱CEO关国光日前接受腾讯科技专访，谈及为何选择万达入股。

关国光认为，促成快钱选择万达的理由主要有3点：

1，万达与快钱战略方向高度一致，万达在转型，整个万达广场、院线，内部所有商户编排，越来越与体验性消费靠拢，潜在着巨大O2O机会，而这种机会远远大于打车应用的机会。

2，BAT的流量很大，主要是线上流量，但仔细一看，万达线下流量也很大，且是物理的，如何将万达流量变成数据，变成消费者的信用，这种发展空间非常大。

3，万达有相当大商户规模，其生态建设健康，99%以上商户跟着万达很多年，大都盈利，使万达广场没开业，租约都已签完，还能辐射到万达广场周边去，其潜在价值非常高。

这三方面因素使得快钱在其所推动的理财产品、信贷产品、支付产品、营销产品和万达生态结合度非常强，其支付所带来的信息化集成对快钱有巨大的使用场景，有巨大机会。

关国光认为，BAT三家要O2O落地，从点上落到地面，难度越来越大。但万达线下商户、线下流量要走到线上去，却越来越容易，这中间贯穿思路是，互联网金融应该产业化。

和万达合作是快钱在互联网金融产业化中迈出第一步，快钱第二步是，希望在2015年以与万达合作模式为样板，在线上与线下垂直细分领域复制与万达的略性合作。

模式延伸至万达体系之外

万达正在急速进行第四次转型，主推轻资产模式，万达向O2O和互联网金融领域转型的一个关键环节就是支付。万达重金战略控股快钱对万达整个集团的发展意义非凡。

万达董事长王健林在日前的万达年会上表示，全集团要为快钱的发展提供支持，不仅万达电商用快钱支付，万达广场商家也要用，商管公司要一家一家去谈，动员他们使用快钱。

王健林还透露，快钱主要发展方向不是支付规模，而是互联网金融。万达金融集团也在2015年第一季度成立。万达年内要并购1至2家金融企业，把金融集团框架搭起来。

那么，快钱在万达金融体系中会扮演什么样的角色?

关国光对腾讯科技表示，快钱在理财、信贷方面会变成万达金融服务重要部分，特别在互联网金融中更是核心部分，让万达金融插上互联网翅膀，又能为万达外生态进行服务。

关国光指出，商户集中在万达广场，以后不需要向银行贷款，通过快钱就可以，万达会员消费信贷也可通过互联网金融方式完成，这些都是非常直接的靠数据方式进行完成。

其运作逻辑是，快钱与万达在全国范围内真正意义上规模性集成，销售品类和支付信息集成，如用户消费时有2张小票，一张代表购买的物品，一张是银联的小票。