快钱CEO关国光：我们为何会选择万达

未来这两个信息会集成在一起，快钱通过对消费者的消费习惯深入数据挖掘，能解决传统商户面临的巨大问题：商户要去买流量，买更多的客群流量，但不知道去哪里买。

快钱通过支付等大数据分析可帮助商户解决很大的问题，信息产出无论在B端还是C端，能衍生出来信用消费，对于商户的信贷产品，商户信贷产品出来后又带动理财业务发展。

在传统线下零售行业，不仅是万达在转型，其他的企业也在转型，万达模式存在复制性，关国光指出，万达与快钱这套合作模式还可复制到其他行业，在万达体系外存在巨大机会。

这恰恰是关国光所提及的互联网金融应该产业化的思路。关国光认为，不是互联网思维就是最先进的。互联网思维和实体产业化的结合产生新的DNA，才会爆发更大的威力。

关国光称，万达是在地面上经营的实体，但万达构建的生态插上互联网翅膀，在O2O上的竞争优势不能小看，这种模式特点是融合，既吸取线上业务DNA，也吸取传统业务DNA。

不必担心快钱泄露数据

不过，无论是线上与线下，支付都是非常关键的环节，掌握了支付，基本可了解一家企业真实运营数据，大多数企业不愿对外披露这些数据，更担心自己真实的运营数据被泄密。

当年京东曾与支付宝达成合作，不过，在获得大资本支持，快速做大后，京东快速切断与支付宝合作，转而依靠收购的第三方支付企业网银在线，那么，快钱欲复制万达模式是否可行?

谈及这一问题是，关国光说，第三方支付行业是被高度监管的企业，如果快钱是一家很小的企业，可能会做这件事，但快钱已经是一家规模很大的企业，口碑与服务非常重要。

更关键的是，生意本质是赚钱。快钱能否给合作方提供有独特价值的产品和服务，使这些企业意识到，支付不是其核心竞争力，不值得花那么多成本再建一个第三方支付企业。

关国光指出，这是一个赚1元钱和赚100元钱的区别，快钱很早在保险行业碰到过，没一家企业愿把自己的数据给另一家。但如果快钱违反保密性规定，可能整个行业都丢失。最核心的是价值判断，若支付宝带来的价值远大于数据上的东西，京东仍会用支付宝。

万达战略入股快钱后，外界有一种质疑之声：快钱出售控股权，价格是否过于便宜。

谈及这一问题时，关国光说，估值对快钱管理层来讲非核心要考虑的事，如果管理团队要套现，那可能是很高价格。但万达真正吸引快钱的是，双方会建造一个新的生态。

关国光认为，这种以体验性消费为主的O2O加互联网金融模式，在一定时间内可挑战甚至超过BAT所建立生态，而其对快钱未来估值的推高将带来前所未有的机会。