刘军：联想和MOTO双品牌将如何挑战巨头？

 刘军：联想和MOTO双品牌将如何挑战巨头?

根据Gartner近日发布的2014年第四季度全球智能手机销量数据显示，苹果iPhone以7483.2万台的销量超过了三星的7303.2万台位居第一，接下来的第三名则是联想，销量为2430万台;而在2014年全年销量中，联想也是第三名。

这得益于联想对摩托罗拉的收购。

在巴塞罗那世界移动通信大会上，联想执行副总裁、移动业务集团总裁刘军在接受网易科技采访时，详细阐述了摩托罗拉和联想手机、平板等运营策略。与此同时，联想也发布了旗下主打拍照的手机VIBE shot。

放眼全球：双品牌如何定位

联想在收购摩托罗拉以后，得到了很多专利，加上谷歌的一些授权专利和联想自有的专利，联想整体的手机业务算是拿到了全球市场的通行证。但是这个通行证怎样使用?刘军在采访中向网易科技表示，摩托罗拉将主攻成熟市场和中高端手机市场，而联想手机主攻新兴市场和中低端手机市场。可以说，摩托罗拉和联想手机的关系与Thinkpad与联想笔记本的关系如出一辙。

刘军称，谷歌时代的摩托罗拉将市场集中在北美和南美，而目前联想已经将摩托罗拉带回中国，未来则要进入欧洲市场。据刘军透露，摩托罗拉目前已经在进入英、法、德等西欧国家，进入西班牙市场也是一个非常近的目标;此外，东欧、中东和非洲等市场的增长非常明显，这也会成为联想手机在新兴市场最大的增长引擎。

在欧洲市场方面，摩托罗拉的销售渠道还是会主打开放市场，并且在西班牙和意大利市场的开放渠道投放比例会超过50%。刘军称，这样做有两点原因，一是在MOTO产品目前的销售渠道，开放市场增长很快;二是开放渠道与联想传统PC销售渠道非常吻合;与此同时，联想也在积极地与欧洲运营商谈判，据刘军向网易科技表示，运营商领域是未来重要的销售渠道，摩托罗拉进入欧洲会在开放渠道的基础上，谋求与运营商的合作，MOTO Maker则将开拓线上渠道。

规模效应：供应链优势很大

据刘军向网易科技透露，MOTO X发售第一周销量破百万台，实际上接近200万台;截止上个月，MOTO X在京东3000元以上手机销量中排名第二，仅次于苹果。而对于千元机MOTO G，联想方面还没有给出数据，但是从刘军的表态中可以看出，联想对MOTO手机目前的销量还是比较满意的。

根据刘军介绍，联想在“迎娶”摩托罗拉以后，对摩托罗拉有两点改变，一是在保留其强大的硬件研发能力的基础上，大幅增加其软件研发能力;二是依托联想自身完善的供应链，解决摩托罗拉的成本问题。在并购MOTO之后的移动产品方面，去年销售量已经达到了1个亿的规模(包括MOTO产品、联想手机、平板和电视四块)，其中摩托罗拉在上一季度卖出了1000万台设备，2014年全年卖出超过2700万台设备，联想手机出货量则在5500万台左右，联想平板出货量达到1000万台，联想电视由于主要在中国销售、量级较小。