51用车创始人李华兵：雷军教我怎么做风口上最肥的猪

回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。

那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回学校来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。

后来，我问我们同学，记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。

高三的时候开卧谈会，大家都会想未来干什么。我觉得我肯定不会从政。我性格比较暴躁，不适合往上爬，搞政治斗争完全不行。我是农村孩子，小时候在山里长大，喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉，勾心斗角不是我的个性。

我考虑过从军。我父亲就是个军人。从军可以强健体魄，又能接受比较艰苦的训练，我想要挑战一下。可是，当完兵回来能干什么，我父亲还不是回来当了个工人。

我还想过从医。可是每天做手术，那个环境也不是我想要的。

20世纪90年代初期，父亲工作的化工厂常年亏损，经常发不出工资。我自己知道，我们家是没钱的。有时候，工厂还让员工集资。我当时就跟我爸说，你们厂怎么那么费劲，是不是厂长不行，干脆让我试试。当时是开玩笑，但我懵懵懂懂觉得，从商、经营一个企业，完全自主性地带着一支队伍，去做自己想做的事情，这可能是我想要的。

见到雷军，我的潜意识就找到标杆了。这个人在舞台上对大家演讲，那么风流倜傥，那么富有激情。这是我学习的对象，这是我将来应该做的事情。

2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。

但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。

2011年到2013年，我做车品汇的这两年，是一段不为人知的经历。

2011年7月，雷军投资了。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。

2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的世界，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界，我知道，没钱了。

我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。

2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。

一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。

李华兵说，雷军是他生命中的贵人，他非常珍惜这样的机会

老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。那年夏天，我看《中国好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。

我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。

我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。

后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。

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