京东创始人刘强东：详解跨境电商战略

基于大数据的京东金融和农村电商

对于京东另外两大业务京东金融和农村电商（工业品进农村、农村金融、生鲜电商），刘强东同样从价值谈起。

京东金融的核心是为了解决企业和个人的贷款难，其针对企业层面“京保贝”和“京小贷”，可以365天、每天24小时进行贷款，商户3分钟就可以收到钱，按日计息，整个贷款过程没有信贷员，全部基于数据分析，京东甚至可以算出企业的利润是超过还是低于行业平均标准。

按照刘强东的说法，个人层面的“京东白条”同样通过数据分析，对每一个ID做出信用度评估。“实际上不是对人进行授信，是对网络ID进行授信。到目前，其违约率比银行信用卡还低。”刘强东强调。

“京东的产品众筹实际方向是股权众筹，因为投资人不可能对每个行业的商业模式和创业者进行精准判断，京东要解决的就是根据常年对个体和行业的数据积累和分析，提高投资人的项目成功率。”刘强东说。

刘强东说自己是地地道道的农民出身，在农村待到18岁才来到北京，所以对农村的理解比较深刻。他发现，在中国，越富有的地方，产品和服务的价格越低，反之亦然，于是推出了农村电商。

工业品下乡就是希望能抹平城乡产品和服务的价格差，让农民花最少的钱买到质量最优的原材料，“一粒真种子从种子基地到农民手里，中间隔了省市、县、乡等各级种子站等，每次加价10%到20%，到农民手里价格就翻了很多倍。我们希望能够把种子、化肥、农药等，利用京东的物流体系，从工厂送到田间，确保种子是真的，还为农民节约大量成本。”刘强东说。

农业金融解决的是农民的融资问题。关于生鲜电商，京东目前与永辉超市(601933,股吧)合作，因为二者的战略相同，主要解决生鲜产品的两个问题：中间环节过多和信息不对称。

“京东有数据和信息，比如可以根据季节不同，以300公里为半径，提前3个月预测这附近平均每天能够消化多少农产品(000061,股吧)，在3个月前就跟农民签订合同，告诉他们种什么，同时把物流运输的车辆车次在系统里做好统筹。”刘强东说，“京东每天在街上的跑的车有8000辆，目前覆盖了全国2100个区县、4.2万个乡镇和6.8万个村庄，这保证我们能做到头天晚上分拣，第二天10点钟之前把菜送到市民手中。”

刘强东表示，到今天为止，京东推出的每一个产品和服务，最核心的是其能否带来独有价值，解决一个痛点。“当然后续要依靠你的运营管理和执行能力，但战略始终是一个创业者或者一家公司成功的关键第一步，没有这一步，后面的所有都是零。”刘强东最后说。

刘强东简介

刘强东，京东集团创始人、董事局主席兼首席执行官。1998年6月在北京创业，从事光磁产品经销。2004年，创办“京东多媒体网”（京东商城前身），正式涉足电子商务领域。他建立了以“价值链整合”为核心的京东模式，提倡为社会、行业、用户创造价值。

自2012年起连续3年获评《财富》（中文版）“中国最具影响力的50位商界领袖”，2015年获选《财富》“全球50位最伟大领导者”。拥有中国人民大学社会学学士学位及中欧国际工商学院EMBA学位。

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