周鸿祎致创业者：融资时应找一位有经验的“狗头军师”

善于结盟

今天，中国的互联网是冰火两重天，VC越来越多，经验越来越多，随着中国互联网市场的发展，我觉得看起来的机会，看上去很美的机会也越来越多。

互联网行业有几座大山，形成了对流量的垄断。但是我干了一件错事，一不小心把他们打醒了，他们变得更加的敏锐，现在各位创业企业只要你刚一冒头，他们的“雷达”就扫过来了。实际上，中国互联网有出现寡头化的趋势，按照政治来看快进入“帝国主义”阶段了，一不小心就会出现“大者恒大，强者恒强”的局面。对于各位创业者来说，这绝对是一个挑战，除了快速拿钱和找到有经验的人当“狗头军师”外，你还要善于结盟，善于利用别人的资源。

360在这里面可以扮演一个非常重要的角色，有人老说360老会成为第几强，放心，有腾讯、百度两位大哥在，我们可能很少有这个机会。我们给自己定位就是一个挑战者，我们也是一个破局者，有我们存在，吸引敌人的炮火，掩护大家前进。

过去两年通过很多颠覆式的创新，我们确实惊醒了巨头，很不幸给大家带来了麻烦。但是，我们给大家干了一件好事，巨头过去对创业者他们觉得可以秒杀，不太着急，有什么创新的路让你们先走，你们走成功了他们再席卷而上，但是因为有了360之后他们觉得恐慌，他们觉得动作要加快，所以他们现在开始做一些大并的购，所以在今年一个很惊喜的东西是看到了在中国互联网开始出现一些比较大的并购，这是一个好消息。

在这种情况下，创业者一定要学会有“格局感”，在这个行业里如何借助第二梯队的公司，比如新浪、优酷、土豆、360，他们拥有还可以的用户和流量，但没有巨头的心态和帝国思想。

他们会帮助你们迅速的完成向互联网基因的转换，建立互联网的商业模式，包括我也很愿意出来替大家站台，替大家的产品在互联网上忽悠一下。虽然我没有穿着黑衣服，我也当不成中国的乔布斯，但是我相信如果我们能够合作，很多企业都会成长到他们愿意被出大价钱收购的那一步。