ZANK创始人凌绝顶：同性恋互联网产品也能更主流

第一，这个市场缺少专业的人才。这并不是说互联网中同性恋数量很少，其实，互联网行业的同志数量更多。以百度为例，百度有近2万的员工，也就是说，百度至少有1000名同志员工。但是，当大家需要走出来的时候，就需要勇气，因为他要面临向同事、朋友、家人出柜的风险。而且，各个领域的同志，他们互相之间缺少认识的途径和平台，而一个团队是需要各领域的人才，他们如何走到一起?这也是一个问题。ZANK之所以能够出现，要感谢我们有飞赞这个平台，这里聚集了各行各业的优秀人才，让我们走到一起。在国内，出现一个优秀的团队是很难的，而没有专业的团队，就不会有出色的产品。

第二，资本没有足够关注这个市场。由于一直以来大众媒体对同性恋群体的漠视，很多投资者对这个市场也不了解。我见过一些投资者，很多人第一个问题就是：中国有多少同性恋?当我说有7000万时，他们都倍感惊讶，为什么他们从来没有碰到呢?于是我解释“家家都有同性恋，只是你们看不见”，或许你的同学、朋友、同事就有同性恋，但是他们一直隐藏，他们生活在另一个世界，你们不知道。大家对同性恋的生活方式、消费特点也很不了解。当对一个市场了解不足的情况下，资本就会很少投入。

上面两点，团队和资本，是互相影响的。没有优秀的团队，资本相投入的时候找不到可投的对象;没有有眼光的资本，也就无法让优秀的团队健康、快速发展。

大家对同志社交产品的另一个问题是：你们有什么样的商业模式?基于同志这个群体的特殊性我觉得以下模式有待开发：

首先是虚拟商品。例如，根据我们的调查，一些用户有“隐身”的需求，他们不想暴露自己的行踪。ZANK就计划推出“隐身”道具。购买并使用这个道具，用户就可以只看附近其他人而不被别人发现。显然，这个功能很符合用户需求，但又不能免费，不然所有人都隐身了。这就是一个很好的收费点。

其次是电子商务。同志消费者对产品的价格不敏感，但是对品质有很高的要求，特别是，他们对品牌有很高的忠诚度。未来，我们会考虑通过ZANK推广优质的产品，可以在线购买。

此外，线上线下的活动推广也是一种服务的可能性。同性恋通常对线下活动很感兴趣(因为这是他们交流的重要途径)，我们目前也已经开始和一些酒吧、咖啡馆、公益机构建立合作，通过优秀的线下活动，向用户提供优质的服务。

对我们团队而言，现在最重要的就是快速优化产品，让我们的产品成为名符其实的一流产品，在用户体验、功能特色上，不逊色于任何一款异性恋产品。也有人问我们：如果微信、陌陌、百合网也做同志产品，怎么办?

我的回答是：如果你不了解一个行业，你可以模仿，但你不会拥有他的灵魂。以Zank为例，我们有中国最优秀的同志团队，开发能力、对市场的理解都是顶级的。另外我们也已经有了一个很好的社区基础，经过三年的发展，飞赞网已经积累了几十万同志用户，微博、豆瓣等社区亦有大批的忠实粉丝，对同志群体的认识和用户先期对我们的认同，是大的平台型产品不具备的。

竞争永远存在，但未来社交产品的趋势一定是：更小，更美，更贴心，更有趣。