本来生活创始人喻华峰：生鲜电商如何赢得商机

本来生活创始人喻华峰：生鲜电商如何赢得商机

大家下午好!其实我本来请求黄总把我讲话取消掉，因为我的讲话跟大家都重复，再一个时间超出很多了，他说不行，后来我把我的PPT砍了2/3，他不取消，我自己取消一部分。其实我讲的不是按他们布置的题目讲的，我只讲两点。

第一，褚橙带给我们的启示。

第二，为什么农产品非常适合于电子商务。

我们都知道活着不是为了吃，但是吃是为了活着。现在我们吃的意义是如此重大，但是吃的如此提心吊胆。但是农业这个行业非常边缘，农产品的生产者也非常边缘。当我们进入生鲜电商的时候，对于我们来说，我们首先面临的是要找到好的商品，好的食品，我们如何取得用户的信任。信用问题是谁都解决不了的问题，用户最会相信一些什么东西。

刚才说刘成敏他募集资金的时候是资金回报是5+2，很多资金觉得回报期太长了。王石说过一段话，当他去拜访褚时建的时候，褚时建75岁，他讲六年以后他的橙子瓜果的情形，以及75岁的老人讲六年以后橙子瓜果，王石特别的震撼，谁有这么大的耐心，讲75岁讲81岁的收获，褚时建确实是值得敬佩的，褚橙是敬德敬佩的。

我们觉得褚橙代表了我们所要表达的一切，比如说做食品行业你应该有的信念和坚守，你必须坚守一些价值观，可能还要耐的住寂寞等等。我们在去年的时候跟褚橙合作，去年我们卖了200吨，今年卖了400吨，今年是供货不足，如果供货足的话我们可以卖3000吨。

再讲一下柳桃，柳传志说与褚橙并列是我的容幸，我们为什么推出褚橙柳桃组合装，我们也是基于同样的原因。因为联想佳沃进军农业是非常大的标志性的事件，对于我们整个农业行业来说，对于农业从业者来说都是非常大的鼓舞，也就是说在中国最具标志性的企业，最有影响力的企业家，他们来从事农业，而且大规模的进入，这对我们来说是好事。对社会和用户来说是一个福音，所以我们和联想佳沃进行了全方位的探讨。最后和他们联合推出了褚橙柳桃的组合装。

再说潘石屹，潘苹果是我们最近才推出的，这个推出了以后也引起了轰动。但是潘石屹跟褚时建和柳传志不一样，他不是种植者，不是投资者，他只是一个公益代言人，他老家在甘肃天水，每年有很多苹果卖不出去。他们老家的县委书记、市长，当地的种植者和他儿时的同学、玩伴都找他，对于他来说这个问题困扰着他，他很想帮助他们，今年我跟他联合，我们九月份进行了小型的合作还是比较成功的。所以在推出了褚橙柳桃以后，他们再次提出进行大规模的合作，所以我们推出了潘苹果。

有人批评我们说是炒作，说我们炒作评价过重了。其实本身我们没有参与，比如说褚橙，我们没有参与任何的推波助澜，这些都是媒体自发传播的。我们没有花钱去做，但是我们今年做了一些广告，除了今年做了两个星期的广告以外，我们没有太参与。为什么它传播的这么强烈，因为媒体本身需要话题，它在每一个行业都要找标志性的人物和事件，而褚橙柳桃潘苹果满足了媒体所需要的要素点，所以媒体会自发的传播。我觉得这是一个好事情，因为农业和农产品生产者被边缘化太久了，他需要全社会的关注，他需要回到社会的中心地位来。所以我觉得我们不是说褚橙柳桃潘苹果这样的事情多了，而是少了。就像丁磊养猪，因为我们在农业行业太缺乏关注点了。首先社会的关注是一个前提，如果大家都默默无闻的做，而没有任何人关注，没有任何人为这些人买单，我们做的价值就大大的降低，我们的回报率也会非常低，所以这是一个好事情。