雷军：勤奋努力不如顺势而为把握机遇

我做过天使投资人，看到的都是失败，创业90%的公司都会死，它的主旋律就是关门。前不久我碰到一个旧金山的朋友，还在创业，干了四年公司没死，他压力很大。我说公司能养活自己就已经很了不起了，这说明你已经成为了10%的企业。他公司干了四年，活下来了，不错。我知道创业经常失败。出来做小米，我也有压力，主要是面子上的压力，这也是很多成功者再创业的问题。其实我最烦创业导师，经常有人说我是创业导师，我一当了导师我就不能死了，一死多难看，老师给搞死了。

所以我最烦做创业导师了，创业这件事情没有人能够做导师，大家都是犯了无数的错误。后来我找到了解决方案，就是低调，极其低调。小米在刚开始前一年半的时候，几乎是静悄悄的。我是有意的，就是要超过用户预期，今天小米这么高调，超过用户预期越来越难。但这不全是我们自己的原因，小米成了明星公司，社会很关注，领导很关心，这么搞就很难了。

最开始整个行业80%的人觉得我们不靠谱，但我觉得这都不重要。这个事我想得很透，跟别人没有关系，输了也没有什么。我讲过一句实话：输了，我就踏实了。我们曾经有梦，曾经追过梦，输了也是一种答案。你不至于说自己连试都没试就输了。我们早期的创业是为了生存，为了证明自己的能力，为了练本事。今天我们再创业是为了梦想，输了也没有关系，我们试过了。的确可能赔了一笔钱，的确可能没有面子，但是我们心安，我们努力过，我就这么安慰自己。我后来想，输了也没有什么，输了咱们还可以继续做投资，反正有饭碗。

成功就是两个要素，第一要勤奋，第二要运气好。我们以前老讲勤奋、努力，误导了无数年轻人，以为勤奋就行。我勤奋了几十年，发现也不怎么样，看到别人不怎么勤奋，还老是成功。其实核心问题是，学校也好，我们也好，没有教大家顺势而为，把握机遇，顺着风向走，把握机会很重要。我邀请一个工程师，三年前他不加入我们，三年后他也不来，但原因不一样。今天不来的原因是三年前他看错了，现在再来他觉得自己亏了。这就是不顺势，就算现在不如三年前拿得多，可也比待在那些公司多啊。他们就是没悟出来这个道理，只看到了自己能干，没看到运气的重要性。老想着要找下一个小米，下一个小米谈何容易?

小米成功，运气占了80%，还有就是我们有20年的行业经验积累，比别人勤奋，又抓住了智能手机的台风口，然后我们就赢了。刚开始做小米，我们计划第一年卖30万台，结果卖了700多万。那时换机潮开始，每个人都希望用智能手机，买不起苹果就用小米了。第二年我们卖了1870万，300多个亿，迅速崛起。今年可能就4000、5000万台了。但如果没有这个浪潮，可能第一年30万台，第二年60万台，第三年150万台，有个二三十亿销售额，也很牛，但这就是另一种公司了。跟小米目前的巨星表现比，完全不可同日而语，台风把它放大了20倍。

所有的成功者都是赶上了好时候，他们成功以后老把自己神化了，“造神”运动。普通的读者和评论家没有我们创业机会多，我干了二十几年，看了太多的起起落落。我知道，一定要顺势而为。看到运气的价值，是一种能力，把握运气也是一种能力。我们学校教的都是99%的汗水加1%的灵感，但是那1%的灵感重要性可能超过了99%的汗水。一万个小时你是一定要练的，这是成功的基础，但是它不保证成功。

我看过了无数的生生死死，因为我是老革命，干了二十几年，没有真正下岗过，而且还在比较前排的位置，看得更清楚。你在中关村练摊练了50年，有用吗?没用，你看到的是摊位的竞争。但你在山顶上看，不管他们是决战紫禁城，还是华山论剑，不管怎么个打法，只要在山顶上，一眼看过去就那么多家企业。盯住他们在过去25年的变迁，再把每个公司的生死存亡和兴衰画张图，规律性的东西你就有了。我们这个产业里面经常看到别人宴宾客，别人盖高楼，接着看到别人都垮了。哪怕不是公司，就说人，你开始认为这个人天纵奇才，后来再仔细看看，怎么可能呢?十几年前人人都说三大门户，过了五年你发现变成了BAT，今天可能大家会觉得BAT很牛、遥不可及，但再过七八年，鬼知道占领风头的是谁呢。

小米从来没有“安”过。小米不是巨头，是个小公司，小公司要有小公司的态度。我们对未来有很强的求知欲，从来不认为自己怎么着了。我觉得小米还好，至少在我们这个层次，看到的都是无数的困难和问题，因为我们的同行太强了。

小米现在最大的问题就是人民日益增长的物质需求和欲望需求，和我们的供给不足之间形成了矛盾。我们两年时间从零到这么大规模，消费者觉得不够，消费者觉得你是故意的。

客户对我们的期望值是每个月卖2000、3000万台，我们今天的能力只有500万、600万台。

刚开始做小米时，所有的代工厂都不理你。因为你没有钱。现在再模仿小米模式进来的公司都容易了，他们真的要感激小米。我们创业团队有很多同事来自摩托罗拉，他们和代工厂以前都认识，饭照吃、面照见、会照开，就是不答应我们的要求。我找夏普，夏普说过去几年被中国的公司害惨了，大家都号称能做几百万台，给你准备了产能和料，最后卖了几万个不要了，那对工厂是一个巨大的麻烦，尤其好的工厂本来就是供不应求，接了你的活就不能接别的了，但万一他赌错了呢?

你没量呢?他把工人、产业线都准备好了，你没有量他就惨了。

所以说服他们，我们真是花了很大的力气。所有代工厂都是我亲自带队一家家谈。去了日本、韩国、美国、台湾地区，跑了四五个月，包括工厂车间都亲自去看。等到我们成功以后，大家都不敢怠慢这个新一代的公司了。